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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

在销售过程中，有没有更好的，为什么要选择，我们从哪些方面讲解说服顾客（）

A.讲品牌～专业

B.讲护眼～独家

C.讲内容～价值

D.讲硬件～不差

E.讲服务～完善

答案

ABCD

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第1题

为什么要选择有机奶粉（）

A.降低农残的摄入风险

B.更高的脑黄金（不饱和脂肪酸）

C.不改变作物的生长周期，有利于养分的累积

D.更好的消化吸收

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第2题

在面试过程中，我们可以通过哪句话来判断新人从业意愿（）

A.你现在对人保有哪些了解

B.你为什么会选择做保险

C.你有对保险的认知是怎样

D.你要怎样开发自己的第一单

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第3题

销售过程中，销售代表为什么要关心客户所关心的？

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第4题

销售过程中为什么要下危机（）

A.增加顾客的痛感

B.引起顾客重视

C.判断顾客的购买欲望

D.体现自己的专业性

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第5题

为更好激发潜在保险消费者的保险需求，销售人员在销售过程中可以自行制作产品宣传材料（）

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第6题

为了更好的引发客户的兴趣，销售经理在销售过程中要做到()。

A.亲切耐心

B.认真备课

C.善于提问

D.容易沟通

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第7题

正式讲解前主动告知客户全程录音并简要说明录音原因，录音原因包含下列（）

A.为更好保障客户对于项目整体信息的知情权

B.规范销售接待标准

C.遵循公司对于信息的公开透明和可追溯原则，体现央企社会责任

D.避免您投诉我，无法追溯

E.将在整个接待过程中进行录音存档，若您介意，我们也尊重您的选择

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第8题

在比算过程中要寻找用户痛点说法正确的是（）

A.有没有乱收费

B.四大消费痛点（费用超出、套餐使用、已定业务、未知合约）

C.优号痛点、流量痛点

D.终端痛点、网络痛点

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第9题

激励性的随机评价——没想好，不要急于发言”以后想好了再举手”谁能说说他哪儿错了”你答得不对”我就

知道你不会答，你上课为什么不听讲”这么简单的问题你都不会，没见过你这样的学生”……你说得非常好”好，你先坐下想一想”你回去再准备一下这个问题，下节课老师再提问你”（对他的回答）大家有没有不同的观点或更好的方法”现在，让我们一起来看看该怎样回答这个问题”你举的例子很生动”你提的问题很好，说明你动脑筋了”你对法律知识掌握得很好，将来当个律师很合适”……以上是某老师在课堂上所用到的评价性语言，请分析这些评语是否恰到好处，并分别评价这两组评语。

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第10题

“孩子为什么不爱学习？”，精神分析学派会关注（)。

A.这个行为的强化模式是什么？在他成长的过程中影响他学习的环境中存在什么强化模式

B.孩子在发展的早期发生了什么创伤事件影响了他现在的行为

C.每个孩子都有发挥自己潜能的愿望，孩子的自主性有没有得到很好的发挥，如何激发孩子的学习自主性

D.孩子是怎样看待学习成绩的，是否对自己有过低的评价或对学习结果的归因方式有偏差

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第11题

为什么不在直播间购物（）

A.自己的选择更好，不相信推荐

B.不知道直播间