更多“过有目标的售楼生活,就像售楼冠军“指南针”那样,制定你的售楼…”相关的问题
第1题
“怀才就像怀孕,久了才看得出来”,无论你在什么地方工作,你到底是“才”,还是“材”,没有人可以一眼看出来。是“才”,你就要用时间、行动及结果证明出来,煤堆里挖金子,一定得淘,光放在那里,是发不出光芒来的;如果你仅仅是堆“材”,那也只好拿去烧开水喝了,毕竟,那也叫人尽其“材”。好的售楼人员是“打”出来的,不是什么“伯乐”看出来的。我非常欣赏海尔公司的“赛马而不相马”用人哲学,这在售楼工作中也是非常适用的。你不要寄希望于一来到一间公司,就会被别人发现你的销售能力,你的销售能力是通过你的销售实践和业绩表现出来的。在售楼过程中,根本不存在什么“怀才不遇”的现象,不论你分配到什么样的楼盘、什么分店,上司对你的能力有如何的不了解,你都要百分之百投入,证明你的实力,千万不要用消极的思想淹没你的销售才华（）
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第2题
三双皮鞋的真实含义并不在于你有几双鞋子,而是要求你有（）“一个人的成功,并不在于他知道多少,而在于他（）这个观点很关键。正如前面“奔跑出来的售楼业绩”所叙述的那样,你要奔跑起来,用行动去证明一切。强的行动能力,要有不辞（）的行业精神，把带客户看楼看成是一种非常快乐的郊游活动,就能很好地提高销售的能动性,创造出好的售楼业绩。此外,强大的行动力还需要很强的学习力来配合,熟悉（）,熟悉你卖的楼盘,熟悉房地产相关知识,熟练掌握沟通技能、成交技巧等
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第3题
八方交往不少成功人士都强调,成功=80%的人际关系+20%的知识。由此可见,人生中最大的财富莫过于人际关系,良好的人际关系可以极大地增进你的事业。作为一个售楼人员,就是要八方交往,广结人缘,不断扩大你的生活圈子。当然,良好的人际关系还包括感情方面的、家庭方面的工作方面的以及社交方面的（）
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第4题
一个专业的售楼人员必须扎实学习“ASK”模型中涉及的三个方面知识,从而使自己更专从业、更积极,并提升自己下列七方面的楼盘销售能力：1、开发购楼新顾客的能力（二手中介包括开拓盘源）;2、寻找置业者需求的能力;3、解除顾客买楼异议的能力;4、主导楼宇买卖谈判的能力;5、说服顾客决策买楼的能力;6、现固老客户的能力；7、向客户推销自己的能力。遗憾的是,不少售楼人员不曾买过一本关于房地产销售方面的书籍,过类似的销售培训。有的人即使买了一些销售书籍回家也没有完整读完其中任何一本，或是参加过类似培训或考试，可根本就没有去应用过,只是在脑袋里多了几个概念而已。试想,这些售楼人员又如何获取他们从事房地产销售的知识呢又如何迅速提升自已的房地产销售能力呢我不敢想象一个没有经过医学学习和培训的人就给人看病,一个没看过法律书的人就上庭帮人打官司。要成为一个高效率的售楼人员,学习是必不可少的环节,这也是售楼冠军与非冠军存在巨大差异的根本原因（）
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第5题
让你的售楼工作做得更加出色,更加有效率,你就必须建立你的储客池,你的储客池在设计上要尽量减小或堵住你的出水管,以尽量降低你的“客户流失（）
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第6题
任何一个人都喜欢被赞美、被肯定,这是人类特有的属性。知道这人性,我们就可以利用它来提高我们的业绩,增进人际关系。“七分殷情”就是要求我们在售楼过程中,要多赞美客户,恰当地肯定客户,加强你对客户的（）,从而有助于你达成销售。此外,“七分殷情”也是对售楼人员必须有非常强的服务意识的要求。在售楼过程中,任何时间、任何地点、任何环节、任何事情都要做到最好的（服务）
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第7题
好口才的作用主要应表现在“灵活应对”和“幽默”上面,以便营造轻松的售楼环境,让客户放松，减少不必要的心理戒备，从而有利于相互沟通及销售工作的开展。你就是要让客户在你的幽默中自动忘记他自己提出来的一些根本不是问题的问题,或是一些很小的（）,解除他的
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第8题
成就售楼冠军的ASK模型一章中，在以后的工作中，每天要做到这十个一点（即自信足一点,肚量大一点,脾气小一点,诚信多一点,借口少一点,嘴巴甜一点,行动快一点,热情高一点,微笑露一点，脑筋活一点）。要成为一个顶尖的收楼精英,必须具备一些什么素质，用三大类来概括，请问是哪三类（）
A.态度方面（ Attitude）
B.技巧方面（ski）
C.专业知识方面（ knowledge）
D.行为父母
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第9题
耶鲁大学的目标设定七个步骤有（）
A.拟出目标，列出好处
B.列出障碍点，列出所需材料
C.列出寻求支持的对象
D.制定行动计划，制定达成目标的期限
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第10题
按照课件，要制定“好”的改善行动计划，除了措施具体，责任和时间明确外，还有对（）设计和明确。
A.岗位执行要求
B.安全要求
C.措施的预期目标和目标的监测评价方法
D.以上全是
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