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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

与客户洽谈的主要容有（）。

A.评估法

B.评估的目的

C.车主基本情况

D.时间要求

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更多“与客户洽谈的主要容有（）。”相关的问题

第1题

以下说法错误的有（）

A.顾客资格认定是一个分析评价线索是否可能成为潜在顾客的过程

B.推销接近是推销人员正式与潜在顾客进行第一次面对面接触，以便把推销引入洽谈的一个活动过程

C.提问接近法就是推销员向潜在客户讨教的方法

D.馈赠接近法就是利用馈赠礼品来引起顾客注意和兴趣，进而转入正式洽谈的接近方法。礼品越贵重，效果越好

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第2题

厅堂有客户等待，空闲中的沃德客户经理以下哪些做法不正确（）

A.主动营销

B.借助发送宣传折页与客户洽谈

C.聊天玩手机

D.主动与客户沟通洽谈，挖掘营销潜力

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第3题

收据备注栏里可以填写的有（）

A.赠送礼品

B.返点服务费

C.政策保留*年

D.订单**天可退（根据与客户洽谈结果）

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第4题

“5C”评估法要求企业掌握客户“能力”方面的信息，这主要根据客户的（）来判断。

A.净资产利润率

B.杠杆贡献率

C.经营规模

D.财务目标

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第5题

通信运营商甄选与协作，原则上应综合评估各通信运营商的特长（产品性能、资费、服务等）采取业务“整体打包”的方式洽谈，充分发挥资源整合优势（）

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第6题

以下不属于收入确认采用总额法还是净额法的几个方面的为（）

A.是否为合同首要义务人

B.是否有自主定价权

C.是否承担了与产品销售和服务有关的主要信用风险

D.是否为直接向客户收取货款方

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第7题

培训方案的主要容有时间、地点、人员、方法、评估、考试、组织管理、小结。（）

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第8题

在客户邀约过程中，可以通过回顾上次洽谈内容，更加准确的判定客户需求与疑虑。（)

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第9题

在与客户进行推销洽谈时，（)是最重要的。

A.概述产品益处

B.介绍行业特点

C.赞美客户

D.谈论社会话题

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第10题

效标效度的主要评估方法有（）。

A.区分法

B.相关法

C.命中率法

D.失误法

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第11题

指定拜访计划是应提前规划好以下内容（）

A.拜访时间

B.拜访路线

C.与客户洽谈的内容

D.午餐，晚餐吃什么

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