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第3题
2007年9月15日采用赊销方式销售产品9000元，12月25日收到货款存入银行。按权责发生制核算时，该项收入应属于( )的收入。
A.2007年9月
B.2007年10月
C.2007年11月
D.2007年12月
第4题
在采用加权平均贡献毛益率法进行多产品条件下的保本分析时，影响综合保本额的因素有（)。
A.固定成本
B.各产品的销售比重
C.各产品的贡献毛益率
D.各产品的单位利润
E.加权平均贡献毛益率
第6题
201X年9月20日采用赊销方式销售产品50000元，12月25日收到货款存入银行。按收付实现制核算时，该项收入应属于（)。
A.201X年9月
B.201X年10月
C.201X年11月
D.201X年12月
第7题
以下提问目的，哪些是对销售有帮助的（）
A.理解客户的想法、需求和愿望
B.建立客户对你的信任
C.清楚你的目的是什么要提出什么样的问题才能达到你想要的结果
D.询问有的问题要婉转，要仔细揣摩如何问客户，客户才会跟你说出他的心里话
E.沟通过程中不要连续发问，这样会让客户感觉很反感，所以在提问问题时不要连续提两个问题，等客户回答后再接着问后面的问题
第8题
某银行销售人员在向客户推荐银行产品的时候，向客户特别强调了同类产品历史年收益率高达20％，未提与风险。对该行为评价正确的是（）。
A.没有做到向客户充分提示风险
B.由于历史上该产品确实没出过问题，也就不用向客户说明是否存在风险
C.有利于完成销售目标，对银行有利，所以是合理的
D.风险和收益是正相关的，收益高，风险一定也不低，不用多解释
第11题
以下“价值公式”正确的是（）
A.（产品价值+销售价值）*客户认知-客户成本＞0
B.（产品价值+额外价值）*客户认知-客户成本＞0
C.（产品价值+销售价值）*客户想法-客户成本＞0
D.（产品价值+额外价值）*客户想法-客户成本＞0
E.其他无形成本
