有经验的推销员在推销的最后环节，往往不问对方“买不买”，而是直接问“您打算买几个”或“您买什么颜色的”。这种提问属于（)。

A.单选式提问

B.封闭式提问

C.开放式提问

D.多选式提问

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更多“有经验的推销员在推销的最后环节，往往不问对方“买不买”，而是…”相关的问题

第1题

有一个推销员上门去推销化妆品，必要的礼仪招呼打过之后，他说明了来意。对方看见化妆品包装上有果酸字样，就问他这是什么意思，有什么作用，这个推销员一听马上就懵了，吞吞吐吐谈不出个所以然，结果我们可想而知。而另一家化妆品公司的推销员，不论顾客问什么，有什么要求，他都对答如流，并尽量满足顾客的需求，销售业绩在同事中遥遥领先。问题：请结合吉姆公式，谈谈案例中推销失败和成功的原因。

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第2题

当房地产市场呈现出供过于求，销售有一定困难的时候，一般选择怎样的销售渠道（)

A.直接销售

B.间接销售

C.订购销售

D.推销员推销

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第3题

在饮食营养教育活动中，实施教学的（）环节往往是唤起幼儿对食物的已有经验。

A.中间

B.第一

C.最后

D.第二

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第4题

维兰空调公司为了迎接新的销售高峰的到来，决定招聘一批新的销售人员。在众多的应聘者中，李丽成

为20名幸运儿之一。为了证明自己的能力，李丽决定尽心尽力做好这份工作。万事开头难，首先得做好充分的准备工作。她相信，只要朝着一个目标，在一定推销原则的基础上坚定地走下去，一定会成功的。李丽认为，空调应该是理性商品，只凭三寸不烂之舌是打动不了消费者的，这时推销员还应该扮演技术员和咨询员的角色。如果能掌握一定的专业数据，就会起到事半功倍的效果。于是，李丽通过各种渠道全面掌握了空调的一些基本技术和知识。但是顾客在哪里呢？她先从大处着眼，圈定了推销对象的所在范围，然后列出潜在顾客的名单，最后对潜在顾客进行分类，挑选出最有希望的顾客。她对自己充满信心。

问题：(1)请列出十种寻找潜在客户的途径。

(2)结合案例谈谈广告搜寻的优缺点是什么？

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第5题

假如你是某公司的推销员，在向客户推销某一产品时，与其他同类产品相比较，实事求是地说明本公司产品的优点。（)

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第6题

在推销员中，广泛流传着的“两个欧洲人到非洲去推销皮鞋”说明了（)？

A.积极的重要作用

B.担当的重要作用

C.大度的重要作用

D.沉稳的重要作用