题目内容
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[单选题]
一家公司正在冒险进入一项新业务，但之前在该市场中没有经验，项目经理应使用什么工具或技术来收集需求（)
A.原型法
B.专家判断
C.产品分析
D.制定决策
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A.如果广泛地采用这种新灯泡是非常可能的，那么新灯泡的产量就会大大增加，从而使其价格与那些传统灯泡相当。
B.向Hightower提供电力的公共事业公司向其最大的客户们提供折扣。
C.Hightower最近签订了一份合同，要再占用一栋小的办公楼。
D.Hightower发起了一项运动，鼓励其员工每次在离开房间时关灯。
E.生产这种新灯泡的公司对灯泡中使用的革新技术取得了专利，因此它享有生产新灯泡的独家权利。
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
请问：1.什么是战略决策和战术决策？
2.请指出科宁公司战略决策和战术决策的主要内容。
3.依据计划涉及的时间长短不同，请划分科宁公司的中期计划和短期计划。
A.在向采购部门提交采购申请书之前，由用户部门的一位监督人员审查所有采购申请书
B.一项要求在储存新收到的货物之前确认收货报告和装货单保持一致的政策
C.当系统显示低库存水平时由采购部门自动重新订货
D.一项要求在接收一批新的货物之前审查采购订单的政策
A.甲公司于2020年1月1日取得一项不需安装的管理用设备，同时与甲公司签订一项不可撤销的协议，约定于5年后向甲公司出售该设备
B.乙公司停止使用一条生产线，准备在1年内将其对外出售，但尚未找到意向买家
C.丙公司于2020年2月1日与乙公司签订不可撤销的协议，约定于当年8月1日向乙公司出售一台闲置的生产设备
D.丁公司正在与丙公司进行谈判协商，以寻求在1年内向丙公司出售一栋闲置厂房，但双方尚未就该事项签订书面合同
A.该美国公司设立办事处，可经批准后，领取营业执照
B.为方便业务往来，该美国公司在办事处名称中未标明美国国籍
C.该美国公司在申请时提出各个办事处的活动不受该美国公司因合并、分立或破产、歇业而终止的影响
D.该办事处因经营活动而产生的对外债务以该美国公司拨付的资金为限来承担
A.在招聘网站上发布广告，为高效配备人员做好准备
B.了解企业新的战略发展所需的人员结构和能力水平，确定人员配置框架
C.加强与其他部门的沟通，详细了解人员配备的变化和最新需求
D.了解其他同行公司的发展情况，做好人员结构调整方向的调查
开发新产品与改进现有产品之争
南机公司是一家生产和销售农业机械的企业,袁先生是该公司的总裁。2007年,该公司产品销售额为3000万元,2008年达到3400万元,2009年预计销售可达3700万元。每当办公桌前翻看这些数字、报表,袁先生都会感到踌躇满志。这天下午又是业务会议时间,袁先生召集公司各地的经销负责人,分析目前和今后的销售形势。在会议上,有些经销负责人指出,农业机械产品虽有市场潜力,但消费者的需求趋向已有所改变,公司应针对新的要求,增加新的产品种类,以适应消费者的新需要。身为机械工程师的袁先生,对新产品研制、开发工作非常内行。他听完了各经销负责人的意见之后,心里很快地盘算了一下:新产品的开发首先要增加研究与开发投资,然后再投资改造现有的自动化生产线,这两项工作约耗时3—6个月。增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件,并根据需要对员工进行新技术的培训,投资又会进一步增加。袁先生认为,从事经销工作的人总是喜欢以方便自己的业务来考虑,不断提出推出新产品的要求,却全然不顾品种更新所必须投入的成本。事实上,公司目前的这几种产品经营效果还很不错。所以,他决定不考虑增加新产品的建议,目前的策略仍是改进现有产品。他相信,降低产品成本、提高产品质量,制定具有吸引力的价格,是提高公司产品竞争力最有效果的法宝,因为客户们实际考虑的还是产品的价值。尽管他已作出了决策,但他还是自愿听一听顾问专家们的意见。
1.你认为该企业的宗旨是什么？
2.如果你是顾问专家，会给袁先生提供怎样的建议？
案例资料 众所周知，蜡烛的基本功能是照明，但在现实生活中，实现这种功能吧的机会变得越来越少了，导致该行业日渐衰落，风光不再。但YJ公司作为一家专营蜡烛的企业，在2012年却创下了销售额超过5亿美元的辉煌业绩。能去的这种业绩的根本原因在于，为了发展新业务，YJ公司采取了密集增长战略，深入挖掘现有蜡烛产品和市场中的机会。
为了实现新业务增长战略，他们决定不再只做普通的照明蜡烛。首先，该公司通过增加蜡烛的花色、品种、规格、型号，向现有市场提供了一系列的蜡烛新产品，让使用蜡烛的人在视觉和嗅觉上都能体会到舒适浪漫的感觉，体验一种新的生活方式。其次，该公司把原来只在城市市场销售的蜡烛产品扩大到农村市场并且在国外也增设了很多商业网点，建设了很多新的分销渠道，通过加强广告促销等措施，在这些新市场上扩大了蜡烛产品的销售份额。再次，该公司通过大幅度的改进广告、宣传和推销手段，在原有市场增设了许多商业网点，借助新铺设的渠道将新研发的产品送达到原有市场并通过一系列的销售促进手段，在原有市场上扩大了本公司现有蜡烛产品的销售。使本公司的蜡烛销售量翻了一番。
2012年该公司又通过进一步的市场细分，专门针对成年男性消费者推出了香薰蜡烛限量版，并且选择在父亲节前期进行大量宣传，使得蜡烛市场的男性消费者比例不断攀升。除此之外，该公司还专门针对海外消费者的特点设计并开发了一系列新产品。
后来，YJ公司发现高端产品的市场竞争者较弱，但市场需求增长很快。同时，公司的经营状况逐渐好转，有了更多的资金积累。为了改变消费者对“低端产品”的认识，树立高端品牌形象，该公司又推出具有香薰疗法的高端蜡烛产品，命名为A系列，并把该系列产品明确定位于高端蜡烛消费市场。从而填补了该公司没有高端蜡烛产品的空白，并且取得了令人欣喜的销售业绩。
截止到2012年底，YJ公司的新业务得到了长足的发展。销售额不断大幅度增长，成为蜡烛生产领域的一面旗帜，令业界刮目相看。
请根据上述资料回答以下问题：
(1)结合案列分析YJ公司具体使用了密集增长战略中的哪几种方法？
(2)YJ公司采取了何种产品延伸策略？简要说明该公司采用该策略的理由。
(3)YJ公司使用哪些变量进行市场细分？
