题目内容
（请给出正确答案）
A.无论是家庭消费品的购买,还是企事业单位的采购活动,购买决策权往往掌握在少数人的手中,其他人只是起到收集、传递信息、提供决策参考建议的作用
B.组织市场比个人市场更复杂,推销员要明白推销对象是否有决策权就必须了解项目决策程序、权利结构
C.如果推销员刚开始接触的人物并不是关键决策人,就要立马放弃
D.在消费品市场中,以家庭为单位的购买行为往往由于文化背景、社会环境的差异,使各个家庭的购买决策状况不尽相同
答案
ABD
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A.消费者在购买过程中严格按照五部的顺序进行的
B.消费者购买决策根本没有规律可循
C.购买过程在实际购买发生之前就已经开始了
D.以上都不正确
A.消费者在购买过程中，严格按照五步的顺序进行的。
B.消费者购买决策根本就没规律可循。
C.购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响。
D.以上都不正确。
A.店家强行搜身检查保障了自己的权益
B.店家强行搜身检查的行为是违法行为
C.店家搜身检查侵犯了钱某的知悉真情权
D.店家强行搜身检查旨在维护公平交易
A.意见领袖是一个群体中为其他人过滤和提供信息的人
B.意见领袖无法对群体中其他人的购买决策产生影响
C.意见领袖通常比群体中的其他人更了解某种产品
D.意见领袖是群体中的其他人购买决策时的重要信息源
A.要注意客户需求的差异性，针对客户需求推销适当的产品
B.推销员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户，找对努力的方向
C.要准确掌握拥有购买决策权的人
D.推销员要掌握对方的经济实力
