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[主观题]
当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（)A.自然气氛B.高调气氛C.
当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造()
A.自然气氛
B.高调气氛
C.低调气氛
D.合谐气氛
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当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造()
A.自然气氛
B.高调气氛
C.低调气氛
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A.一开始要坚持住，采用强力型风格，保护己方利益
B.展现我方解决方案的价值，力争说服对方
C.对客户提出的过多要求，必须坚持双赢原则，确保底线
D.如果无法说服，可做一些小的让步，展现我方诚意，力求尽快结束谈判
A.在产品定额成本法
B.约当产量法
C.不计在产品成本法
D.在产品按年初数固定计算法
A.时间施压指的是谈判越到后期双方越不可能让步，所以销售人员最好在谈判前期尽快做出让步
B.信息施压要求销售人员事先对客户需求点进行了解，如客户对价格十分敏感，销售人员可介绍目前的优惠活动并强调活动截止时间，激发客户购买欲望
C.态度施压需要销售人员把握表明态度的时机，在客户表现出强烈购买欲望时再进行施压
D.底线施压适用于当客户有购买欲望但又犹豫不决时使用，一般适用于谈判前期
A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步
B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功
C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用
D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略
A.新入职的小张为了尽快融入团体，主动请大家吃饭、唱歌
B.为了完成年度订单任务，部门主管选择销售精英小李去谈判
C.小王为了考取年级第一、超越别人，经常学习到深夜
D.小赵对自家房屋进行了加固，希望能免于地震灾难
