公司对于不同类型的零售渠道主推什么产品和采取什么样的维护策略,这属于渠道管理中的客户()策略。
A.甄别
B.覆盖
C.服务
D.扶持
A.甄别
B.覆盖
C.服务
D.扶持
案例资料:
PM2.5里寻商机近年来,雾霾天气频繁出现,患呼吸道疾病的人数大量增加,PM2.5已经成为人们经常谈论的话题,公众对污染天气中自身健康防护的意识也越来越强烈。
原来生产医用口罩的卫健公司敏锐地发现这一市场需求,在雾霾中发现了巨大商机。公司组织人员很快开发出“PM2.5专用口罩”,产品采用高科技过滤材料,价格为普通医用口罩的10倍;虽然继续沿用“安美”品牌,但包装由普通塑料袋包装改为更加精美、昂贵的铜板纸盒,以突出产品的高品质。
为了适应不同人群的需求,公司设计开发了不同图案、规格的“安美”品牌PM2.5专用口罩,以适应年轻人、儿童、老人等的不同需求。为方便人们购买,卫健公司除了在超市和药店销售外,还与写字楼、学校和社区联系进行直销,一次性购买10个以上则可享受九折优惠。
由于产品设计新颖、使用效果明显,销售渠道多样通畅。“PM2.5专用口罩”系列产品推出后,销量迅速上升,市场占有率很快达到20%。
问题:
(1)卫健公司的品牌策略是什么?(4分)
(2)卫健公司的包装策略是什么?(4分)
(3)对卫健公司分销渠道层次变化进行分析。(8分)
A.云计算产品的价格会随着地域、可用区的改变而改变
B.云计算产品的价格不会随着地域、可用区的改变而改变
C.云计算产品的价格会随着服务器类型的改变而改变
D.云计算产品的价格不会随着服务器类型的改变而改变
A.国民生产总值平均指数
B.零售物价指数
C.消费者价格指数
D.生产者价格指数