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第1题
说服对方的途径有哪些？A－传递者的说服意图;B－传递者的立场;C–双方面说服;D－分散注意力;E－传递
说服对方的途径有哪些？A-传递者的说服意图;B-传递者的立场;C–双方面说服;D-分散注意力;E-传递者的唤起能力。
1)()谈判者在谈判过程中最好提到或强化对方的利益，而不让对方感到纯粹的为自己争取利益。2)()如果接受者认为传递者没有操纵自己的意图，心理上没有阻抗，对信息的接受就好，易于转变态度。3)()信息可以通过印发消极的情绪起作用，被称为唤起恐惧效应。研究发现，中等强度的畏惧信息能达到较好的说服效果。4)()当呈现一个有说服力的信息，同时承认并且回应了主要反对观点。5)重复信息。沟通信息重复信息与说服效果呈倒U型关系。6)()。如果使接受者分散了对沟通信息的注意，将会减弱接受者对传递者的防御和阻抗，从而促进态度的转变。
第7题
在史学界，关于军机处成立的年份有不同的观点。认为其成立于1726年，1727年，1729年，1730年，1732年的学者均有其人，而且每种观点都有比较严谨的研究作为依托。这应该说明了（）
A.军机处历经逐步演化才得成立
B.君主集权走向顶峰经历了波折
C.历史研究史料丰富难有统一结论
D.军机处设置过程具有机密性特点
第8题
1993年，美国学者亨廷顿提出“文明冲突论”，与福山的历史终结论构成了后冷战时代两种影响巨大又截然不同的代表性观点。亨廷顿系统阐述其文明冲突理论的著作是（)。
A.《文明的冲突与世界秩序的重建》
B.《文明的冲突》
C.《如果不是文明，那是什么？》
D.《变化社会中的政治秩序》
