题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
面对客户的异议,课程顾问应该秉持什么样的心态()
A.异议说明客户不想买
B.销售的过程中最好不要有异议出现
C.异议所指,兴趣所在
D.异议是同客户沟通、了解需求、建立信任的机会
答案
异议所指兴趣所在异议是同客户沟通了解需求建立信任的机会
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A.异议说明客户不想买
B.销售的过程中最好不要有异议出现
C.异议所指,兴趣所在
D.异议是同客户沟通、了解需求、建立信任的机会
异议所指兴趣所在异议是同客户沟通了解需求建立信任的机会
A.站在公司立场,相互尊重,顾全大局
B.树立分工是手段、合作才是目的的正确观念
C.时刻不忘确保自己的个人利益不受损害
D.面对问题时应该充分沟通、主动协调
A.主动引导家长取消数理测评课,重新预约学习力课程
B.询问家长是否需要更换测评课科目
C.正向确定数理测评课,做好测评课目的铺垫;同时针对学生情况做学习力课程介绍,展现掌门少儿课程的多元化,为后续扩科推单做铺垫
A.卷烟销售人员听到客户所提异议后,应尽快打断他的说话,加以干扰,引导他服从我们
B.卷烟销售人员向客户重述其所提出的反对意见,表示已了解,必要时可询问客户,重述是否正确,并选择反对意见中的若干部分诚恳地加以赞同
C.面对面对客户的异议,假如不能解答,就只可承认,不可乱吹
D.卷烟销售人员切记不可忽略或轻视客户的异议,防止客户不满或怀疑,使沟通无法继续下去