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[多选题]

市场领先者为保持行业第一的优势,通常采用的战略有()。

A.扩大需求量战略

B.保持现有市场份额战略

C.专业化营销战略

D.提高市场占有率战略

E.拾遗补缺战略

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第1题
市场追随者必须懂得如何稳定自己的目标市场,保持现有竞争优势,通常采用的战略有()。

A.紧密跟随战略

B.提高跟随战略

C.距离跟随战略

D.选择跟随战略

E.补缺跟随战略

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第2题
在波士顿咨询公司于1983年设计出新的矩阵图中,C类经营单位具有较少的竞争优势,但具有较多获得
竞争优势的途径,C类经营单位所处的行业一般不存在规模经济;进入和退出行业的障碍较低;在产品或市场中存在较多的可区分开的活动。()

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第3题
下列属于企业初创的特点的有()A初创者掌握技术或市场通道,技术第一、扎根市场第一;B克服种种困

下列属于企业初创的特点的有()

A初创者掌握技术或市场通道,技术第一、扎根市场第一;

B克服种种困难,对市场需要能够及时反应和全力满足;

C创业的激情与冲动,人员数量少,管理方式相对简单制度简化,但容易操作;

D在某个市场领域找到优势,逐渐成长壮大起来,历时:3-5年

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第4题
科宁是美国一家创建最早的公司,主要经营玻璃制品。1880年,科宁公司成功地制造了第一个灯泡。科宁
公司一直是由其创始人科宁家族掌管,并一直以制造和加工玻璃为其业务重点。然而,科宁的这种经营战略也给它带来了许多问题:它的骨干部门——灯泡生产在30年前曾占领1/3的美国灯泡市场,而今天却丧失了大部分市场;电视显像管的生产也面临剧烈的竞争而陷入困境。这两条主要产品线都无法再为公司获取利润。面对这种情况,公司既希望开辟新的市场,但又不愿意放弃其传统的玻璃生产和加工。因此,公司最高层领导制定了一个新的发展计划。计划包括三个主要方面:第一,决定缩小类似灯泡和电视显像管这样低效的部门;第二,决定减少因市场周期性急剧变化而浮动的产品生产;第三,开辟既有挑战性又具有巨大潜在市场的产品。第三方面又包括三个新的领域:一是开辟光波导生产——用于电话和电缆电视方面的光波导器和网络系统以及高级而复杂的医疗设备等,希望这方面的年销售量能达到40亿美元。二是开辟生物工艺技术,这种技术在食品行业方面大有前途。三是利用原来的优势继续制造医疗用玻璃杯和试管等,并开拓电子医疗诊断设备,希望在这方面能达到全国同行业中第一获第二的地位。科宁公司还有它次一级的目标,例如,目前这个公司正在搞一条较复杂的玻璃用具生产线,并想向不发达国家扩展业务。很明显,科宁在进行着一个雄心勃勃的发展计划。公司希望通过提高技术来提高效率,以获得更大的利润。但是,在进行新的冒险计划中,科宁也碰到了许多问题,例如,如科宁真要从光波导器和生物控制等方面获得成功的话,就必须扩大其经营领域。另一方面,科宁给人的印象是要保持其原来的基础,而不是在于获得利润。

请问:1.什么是战略决策和战术决策?

2.请指出科宁公司战略决策和战术决策的主要内容。

3.依据计划涉及的时间长短不同,请划分科宁公司的中期计划和短期计划。

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第5题
在当今世界,很多国家对反托拉斯的态度是不同的。比如在日本,公司被鼓励精诚合作以对国际竞争者形
成竞争优势,政府保持无微不至的产业资助,以扶持新兴产业并减轻商业周期的波动。按美国的反托拉斯政策,我们的公司在全球市场上有竞争力吗?谢尔曼反托拉斯法案是否已经不再适用?

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第6题
太阳能光热巨头日出东方进军空气能市场日出东方·四季沐歌空气能工业园投产暨首批产品下线仪式

太阳能光热巨头日出东方进军空气能市场

日出东方·四季沐歌空气能工业园投产暨首批产品下线仪式日前在广东顺德五沙工业园举行。日出东方副总经理、四季沐歌执行总裁李骏正式公布其“太·空计划”——作为太阳能光热巨头,四季沐歌开始进军空气能市场。

李骏介绍说,“太·空计划”是太阳能与空气能在清洁能源领域的“双剑合璧”,多能互补是大势所趋。

数据显示,作为继太阳能热水器之后的新一代产品,近年来空气能热水器市场空间不断增长。截至2011年底,我国空气能热水器年产值突破50亿元,已在热水器市场占据10%的份额。

作为太阳能热利用领域的行业翘楚,四季沐歌已连续三个财年营业收入超过30亿元。在看到空气能市场的广阔前景后,这家太阳能光热巨大开始快速布局顺德空气能工业园。该项目从今年3月份选址到正式投产仅用了短短5个月时间,一期工程占地20000平方米,全部投产后,预计年产能30万台,可实现年产值12亿元。

据了解,目前我国空气能产业虽已聚集了包括传统家电巨头、传统热水器企业以及由

OEM、设备供应商成功转型的空气能热水器企业400多家。但在市场运作中,一些传统家电巨头由于在渠道管理等方面存在误区,而由OEM、设备供应商转型而来的空气能企业则面临品牌积淀、销售渠道、生产能力的掣肘。

“这种市场格局为四季沐歌进军空气能市场提供了机遇。”李骏分析说“未来家庭能源利用方式会向多能源趋势发展,空气能热水器的本质还是热水器而非制冷空调,四季沐歌专注热水器10余年,多元化经营的关键是能否遇到和超越专业竞争对手,四季沐歌一直领跑光热行业,要做的是不断超越自我。”

据介绍,为保证空气能产业在技术上的优势,四季沐歌坚持走“学术派”路线,实行“无边界创新整合”,并与清华、北大、东南大学等各大高校加强合作。再加上四季沐歌在热水器专业研发、生产能力、产业布局、销售渠道等方面具备综合竞争实力,这将显示出其“太·空计划”在空气能市场的强大竞争力。

在谈及空气能热水器的市场形势时,李骏认为,相对于电、燃气和太阳能热水器市场,目前空气能热水器主打城市高端消费市场。四季沐歌空气能一期项目也主要是为满足城市多元需求;二期项目将面向商业应用领域推出超低温热泵热水机组、超高温热泵热水机组、泳池专用热泵热水机组和集热水、制冷、采暖于一体的多功能热泵热水机组。

问题:1、日出东方进军空气能市场具备怎样的条件?优势是什么?

2、结合案例分析,一个企业要开展相关多元化战略,如何利用价值链中的战略匹配性来构建自己的战略竞争优势?

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第7题
消费品企业在进行区域市场潜量预测时,通常采用______。
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第8题
企业推出的产品或服务标新立异,形成一些在全行业范围内与众不同的特征,则此企业采用_______战略。

A.市场开发

B.差别化

C.目标聚集

D.产品开发

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第9题
一般而言,在市场容量不大的情况下,为了避免竞争,通常采用的许可协议是()A.独立许可协议B.排他许

一般而言,在市场容量不大的情况下,为了避免竞争,通常采用的许可协议是()

A.独立许可协议

B.排他许可协议

C.可转让许可协议

D.交叉许可协议

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第10题
()对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用,以()为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略。

A.顾客关系

B.顾客开发

C.品牌

D.产品

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第11题
( )为标准化产品创造了全球性的市场,也为全球标准化观念的形成奠定了基础。

A.趋向统一的需求

B.跨国公司技术的进步

C.各国政府的大力支持

D.行业融合的趋势

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