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[主观题]

推销员所推销的不是单纯的产品实体,而是产品能给顾客带来的价值。()

推销员所推销的不是单纯的产品实体,而是产品能给顾客带来的价值。()

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第1题
判断推理7、低球技术是一种推销术,具体做法是,先提出一个小的要求,别人接受这个小的要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求,这要比直接提出较大要求更易于为人们所接受。根据上述定义,下列属于低球技术的是()

A.小冯是一名成功的推销员,他从来都不会向顾客直接推销自己的商品,而是先提 出一些通常人们乐意接受的小小要求,在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成 自己推销的目的

B.小张的学习有困难,班主任没有一下子对其提出过高的要求,而是先提出一个只 要比过去有进步的小要求,当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高 的要求

C.某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品,在赢得顾客的认可后, 立即推销高价位的产品

D.小明想跟小吴借 100 元钱。他先向对方借 1000 元,小吴没有答应,然后再提出 借 100 块钱的要求,小吴很爽快的答应了

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第2题
在推销员做完产品推荐介绍后,只要顾客真正需要所推销的产品,他们会主动地提出成交请求的()
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第3题
天使汇更像是一个网络超市,只是它推销的不是商品,而是()。

A.理念

B.创业公司

C.产品

D.服务

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第4题
“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭,而是快乐”,这体现了市场营销的观念为()

A.生产观念

B.市场营销观念

C.社会营销观念

D.推销观念

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第5题
市场不是处于保险产品“生产过程”的终点,而是起点;不是供给决定需求,而是需求引起供给。这里描述的保险营销理念是()。

A.推销导向型

B.产品导向型

C.客户导向型

D.业绩导向型

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第6题
天使汇更像是一个网络超市,只是它推销的不是商品,而是()。

A.服务

B.理念

C.创业公司

D.产品

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第7题
有经验的推销员在推销的最后环节,往往不问对方“买不买”,而是直接问“您打算买几 个”或“您买什么颜色的”。这种提问属于()。

A.单选式提问

B.封闭式提问

C.开放式提问

D.多选式提问

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第8题

()推销结构规定每-个推销员专门负责某一地区的推销。

A.区域

B.产品

C.顾客

D.复式

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第9题
事故之所以发生是由于多重原因综合造成的,即不是单一因素造成的,也不是个人偶然失误或单纯设备故障所形成,而是各种因素综合作用的结果()
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第10题
假如你是某公司的推销员,在向客户推销某一产品时,与其他同类产品相比较,实事求是地说明本公司产品的优点。()
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