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第1题
销售专家普遍认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的策略是追求较大的市场份额，要做到这一点的最佳方案是做一些能突出竞争对手产品缺陷的比较广告。在一个萧条的食物油市场内，大豆油和棕榈油的生产商进行了两年的比较广告战，相互指责对方产品对健康的有害影响。然而，这并没有能够使各自的市场份额增加，恰恰相反，越来越多的人不再从该市场购买任何食用油。以下哪项最可能是上述论证的一个结论？
A.在任何情况下，如果一个公司的产品比它的竞争对手的产品明显好的话，那么比较广告都能增加一个公司的市场份额。
B.不应该在一个正在扩张或可能扩张的市场中使用比较广告。
C.在任何情况下，比较广告都不应该作为一个报复手段来使用。
D.比较广告冒着使它们的目标市场收缩的危险。
E.比较广告不能产生长期收益，除非消费者能容易地判断那些声明的正确性。
第4题
决策是对若干可行的方案进行决策，即是对若干可行方案进行分析、比较、判断、选优的过程。决策过程一般分阶段进行，下列选项中，属于决策过程阶段的是（)。
A.信息收集
B.方案设计
C.方案评价
D.方案选择
E.信息反馈
第8题
营销员准备的销售工具主要包括（)。
A.做记录用的笔记本，圆珠笔或签字笔等工具
B.介绍自己身份的工作证、名片等工具
C.签约用的空白格式合同、订货单等工具
D.介绍产品用的样品、宣传单页、方案、产品价格表等工具
第10题
关于广告落地页A／BTEST，下列说法错误的是（)。
A.有效的手段将更多流量从落地页引至你的网站、从现有访客挖掘更多销售线索
B.在落地页做一些小调整一般不会显著影响销售线索数量
C.通过广告投放测试，得到并比较这两个版本之间你所关心的数据(转化率，跳出率等)，最后选择效果最好的版本
D.确定唯一自变量，观察在各个测试组中因变量效果差异，从而科学的得出影响转化的因素
