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销售公司致力于打造成为广药集团卓越的医药营销整合平台()

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第1题
销售公司荣获广药集团2017—2019年度“广药集团先进集体”荣誉()
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第2题
根据案例,回答 43~44 题: 高能实业有限公司成立于1986年,由最初的夫妻店发展成为现在的已经涉及

根据案例,回答 43~44 题:

高能实业有限公司成立于1986年,由最初的夫妻店发展成为现在的已经涉及化工、化纤、食品、工程设备、医药等业务的综合性企业。公司致力于各类高科技产品的进出口贸易和国内代理,并透过贸易与投资等商业活动来配合企业的多元化、国际化经营。公司除了贸易之外,还逐步开拓新的领域:食品和食品设备制造业。

高能实业有限公司现有员工共400多人。从公司的员工结构看,平均学历相当高。目前有博士硕士共20多人,本科以上学历者占整个公司人数的60%以上。从公司员工的专业背景看,绝大多数员工都是理工科背景,如销售食品的员工以前是学食品的,销售化工产品的员工以前是学化工的,还有少部分的勤杂工在高中或高中学历以下。令人难以相信的是,公司所有员工中没有市场营销专业毕业的。公司的人力资源经理说,不懂产品专业知识的销售员是卖不好产品的,况且公司代理的产品本身有一定的技术含量,一般在销售产品的同时需要提供售后服务。

高能实业有限公司曾在一段时间创造过奇迹,年营业额曾高迭十几亿元,但这两年来的境况越来越差。去年的营业额只有3亿多元,大部分的销售额集中于少数几个懂得销售知识和具有销售理念的员工身上,然而这些业绩突出的员工并不都是那些博士和硕士。现在,公司不但不能开发新的市场,原有的市场也被竞争对手一步步蚕食。

第 43 题 请问高能公司在人力资源管理方面存在哪些弊端?

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第3题
公司的质量/食品安全方针是()。

A.持续改进,提供优质健康食品

B.真诚服务,不断满足顾客期望

C.打造全员、全过程、全产业链的质量和食品安全核心竞争力

D.抱诚守真、以信为重、持续改进、追求卓越

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第4题
广药集团把王老吉的商标收回去的时候,加多宝是通过移动新媒体微博和博客进行情感式的事件营销。()
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第5题
公司致力于建立学习型组织,倡导终身学习,学以致用。鼓励解放思想,温故知新。学习力成为公司的核心竞争力。体现了员工行为准则中“十六字”方针中的“学()
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第6题
参保人员应当持本人医疗保障凭证就医、购药,并主动出示接受查验。参保人员有权要求定点医药机构如实出具()和相关资料。

A.医药单据

B.费用单据

C.销售单据

D.报销单据

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第7题
华润万家人才与发展愿景:为华润万家卓越发展提供人才动力,成为驱动公司绩效提升与业绩发展的能量源泉。()
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第8题
中国移动的核心价值观、使命和愿景中国移动通信集团公司(以下简称中国移动)于2000年4月20日成立
中国移动的核心价值观、使命和愿景中国移动通信集团公司(以下简称中国移动)于2000年4月20日成立

中国移动的核心价值观、使命和愿景

中国移动通信集团公司(以下简称中国移动)于2000年4月20日成立,注册资本3000亿元人民币,资产规模超过万亿元人民币,拥有全球第一的网络和客户规模。2012年位列《财富》杂志世界500强81位,品牌价值位列全球电信品牌前列。中国移动的成长,离不开其成熟的企业文化体系,由核心价值观、使命、愿景三部分组成。

中国移动的核心价值观是“正德厚生,臻于至善”。这一核心价值观既体现了中国移动独有的特质,又阐释了中国移动历来的信仰。

“正德厚生”语出《尚书·大禹谟》:“德惟善政,政在养民。水、火、金、木、土、谷维修,正德、利用、厚生,惟和,九功惟叙,九叙惟歌”,是一种在中华大地上传承千年的人文精神,是一种以“责任”为核心要义的道德情操。“正德厚生”是中国移动的行为责任规范。中国移动的员工要以“责任”为安身立命的根本。中国移动在全集团倡导承担责任的自觉意识,鼓励承担责任的自觉行为。中国移动将本着负责任的态度处理好自身与用户、政府、合作伙伴、竞争对手、供应商和员工等各利益相关者的关系。这是中国移动作为一个企业通过承担责任对自身价值的彰显。

“臻于至善”源自《大学》:“大学之道,在明明德,在亲民,在止于至善”,是一种古已有之,奉行者甚众的事业理念,是一种以“卓越”为核心要义的境界追求。中国移动“臻于至善”的进程,是一个不断进取、上下求索、开拓创新、自我超越的持续提升过程,最终将引领中国移动成为其他企业学习和追赶的标杆。

中国移动的企业使命是“创无限通信世界,做信息社会栋梁”。“创无限通信世界”体现了中国移动通过追求卓越,争做行业先锋的强烈使命感;“做信息社会栋梁”则体现了中国移动在未来的产业发展中将承担发挥行业优势、勇为社会发展中流砥柱的任务。

中国移动的愿景是“成为卓越品质的创造者”。成为卓越品质的创造者,其核心就在于,以客户需求的洞察、挖掘和满足为目标,以企业价值链各环节的持续改善为策略,以人、组织、运营体系的系统结合为基点,从领先的网络质量、精准的计费系统、深入的客户理解、满意的客户服务、创新的业务产品、值得信赖的品牌等多个方面塑造中国移动服务的卓越品质。“成为卓越品质的创造者”,是对多年来倾力打造的“移动通信专家”形象的传承和升华。经过多年的辛勤努力,中国移动拥有了全球规模最大、质量最好的无线通信网络,拥有了全球第一的客户群体,拥有了一支高素质的年轻而富有活力的员工队伍,成就了“移动通信专家”的能力和形象,奠定了中国移动创造卓越品质的基石。

问题:请你用企业文化构成理论来分析上面这个案例。

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第9题
在广铁(集团)公司管内进行的邻近营业线施工均实行()制度。

A.登记

B.登、销记

C.销记

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第10题
深圳市六度人和科技有限公司是由腾讯(2011)、用友软件、联创永宣、赛富亚洲(2015)、麦达数字投资并战略合作的互联网科技公司,致力于智能化销售平台EC的开发与运营。()
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第11题
美学成功的标杆管理2000年,埃克森美孚公司全年销售额为2320亿美元,位居全球500强第一。人均产值为

美学成功的标杆管理

2000年,埃克森美孚公司全年销售额为2320亿美元,位居全球500强第一。人均产值为193万美元,约为中国石化集团的50倍。埃克森美孚公司在全球120多个国家销售它的燃料油和化工产品,在约200个国家销售润滑油,在大约50个国家有勘探或生产作业。埃克森1997年以828亿美元收购美孚石油公司,使埃克森孚成为全球最大的石油天然气公司。此前美孚石油公司就已经因其卓越的管理而成为石油行业的佼佼者,1992年美孚石油实行的标杆管理措施无疑给美孚以及今天的埃克森美孚注入了强大的活力。

1992年,美孚石油是一个每年有670亿美元收入的公司,年初的一个调查让公司决定对自身的服务进行变革。当时美孚公司询问了服务站的4000位顾客什么对他们是重要的。其余的80%想要三件同样的东西:能够提供帮助的友好的员工、快捷的服务和对他们的消费忠诚予以一些认可。

根据这一发现,美孚公司开始考虑如何改造其遍布全美的8000个加油站,讨论的结果是实施标杆管理。公司由不同部门人员组建了3个团队,分别以速度(经营),微笑(客户服务),安抚(客户忠诚度)命名,以通过对最佳实践进行研究作为公司的标杆,努力使客户体会到加油也是一件愉快的事。微笑团队将以提供优异的客户服务主称的公司为标杆;速度团队将以提供快速传递主称的公司为标杆;安抚团队将以致力于客户忠诚度著称的公司为标杆。

速度小组找到了PENSKE,它在印地500强中以快捷方便的加油站服务而闻名。你可以想象得到,在印地500强比赛中看到的情景,驾驶员偶尔要停靠,他需要尽可能快地上下车。速度小组仔细观察了PENSKE在比赛中如何为通过快速通道的赛车加油:这个团队穿着统一的制服,分工细致,配合默契。美孚公司的速度小组还了解到,PENSKE的成功部分归功于电子头套耳机的使用,他使每个小组成员能及时地与同事联系。

速度小组提出了几个有效的改革措施,首先是在加油站的外线上修建他们的停靠点,设立快速通道,供紧急加油使用;让加油站员工佩戴耳机,形成一个团队,安全岛与便利店可以保持沟通,及时为顾客提供商品;服务人员身着统一的制服,给顾客一个专业加油站的印象。“他们总把我们误认为是管理人员,因为我们看上去非常专业。”服务员阿尔比说。

微笑小组考察了丽嘉一卡尔顿宾馆的各个服务环节,以找出该饭店是如何获得不寻常的顾客满意度的。丽嘉一卡尔顿宾馆对所有新员工进行了广泛的指导和培训。员工们深深地铭记:自己的使命就是照顾顾客,使客人舒适。他们希望尽可能地提供最好的个人服务。观察一天后,小组的斯威尼说“丽嘉的确独一无二,因为我们在现场学习过程中实际上活在他们的信条里,你能很好地为你的顾客服务而带来自豪感,就是她给我们的真正的魅力。在我们的服务站,没有任何理由可以解释为什么我们不能有同样的自豪感,不能有与丽嘉一卡尔顿宾馆一样的客户服务。”

微笑小组发现,美孚公司同样可以通过建立员工导向的价值观,以及进行各种培训,来实现自己的目标。“在顾客准备驶进的时候,我已经为他准备好了汽水和薯片,有时我在油泵边,准备好高级无铅汽油在那等着,他们都很高兴——因为你记住了他们的名字。”现在身为友好服务人员的达帝茨说。

安抚小组最后到“家庭仓库”去查明该店为何有如此多的回头客。美孚公司的格顿从家庭仓库公司学到,公司中最重要的人是直接与客户打交道的人。没有致力于工作的员工,你就不可能得到终生客户。这意味着要把时间和精力投入到如何雇佣和训练员工上。而在美孚公司,那些销售公司产品,与客户打交道的一线员工传统上被认为是公司里最无足轻重的人。

安抚小组的调查改变了公司的观念,现在领导者认为自己的任务就是支持这些一线员工,使他们能够把出色的服务和微笑传递给公司的客户,传递到公司以外。

美孚公司提炼了他们的研究结果,并形成了一个新的加油站服务概念——“友好服务”。美孚公司在佛罗里达的80个服务站开展了这一实验。“友好服务”与传统的服务模式大不相同。希望得到全方位服务的顾客,一到加油站,迎接他的是服务员真诚的微笑和问候。所有的服务员都穿整洁的制服,打着领带,配有电子头套耳机,以便能及时地将顾客的需求传递到便利店的出纳那里。希望得到快速服务的顾客可以开进站外的特设通道中,只需要几分钟,就可以完成洗车、加油和收费的全部流程。

美孚公司由总部人员和一线人员组成了叫SWAT的实施团队,花了9个月的时间来构建和测试“友好服务”系统。“友好服务”的初期回报是让人兴奋的,加油站的平均年收入增长了10%。

问题:

根据材料,结合美孚公司的成功经验分析怎样进行标杆管理。

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