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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

销售技巧SPIN法则，SPIN分别代表什么，字母代表错误的是（）

A.S：现状层

B.P：问题层

C.I：影响层

D.N：影响层

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第1题

SPIN提问技巧可以让你的客户变成销售人员，从而帮助你去说服其他决策团人员。（)

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第2题

SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从()转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的()。

SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从（)转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的（)。

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第3题

SPIN提问技巧中寻找客户的痛处是()问题，揭开伤口是()问题，往伤口上撒盐是()问题，给伤口抹药是()问题。

SPIN提问技巧中寻找客户的痛处是（)问题，揭开伤口是（)问题，往伤口上撒盐是（)问题，给伤口抹药是（)问题。

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第4题

根据SPIN提问销售法的相关内容，我们可以知道找出现状问题是了解客户需求的基础。（)

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第5题

SPIN提问销售法是尼尔·雷克汉姆（NeilRackham)先生创立的。（)

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第6题

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。（)

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第7题

根据SPIN提问销售法的相关内容，暗示性询问方式的目的是找出客户不购买产品的原因。（)

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第8题

The newspaper story was quickly ovelTun by the White House spin machine.

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第9题

以下哪一种结构光纤不是保偏光纤（)。

A.G652

B.熊猫光纤

C.领结型光纤

D.SPIN旋转光纤

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第10题

Which of the following contributed most to the Net success of "Lazy Sunday"？A．Producers at

Which of the following contributed most to the Net success of "Lazy Sunday"？

A．Producers at the old ABC sitcom "Spin City".

B．Conventions of Hollywood.

C．Comic nature of the video.

D．Eccentricity of audiences online.

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第11题

你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？这句话属于SPIN中的什么询问？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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