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简述形成谈判力的主要来源。

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第2题
下列对谈判力来源的影响因素—补偿和交换的表述准确的有()。

A.谈判者以改变谈判事项,增加新的谈判事项或减少谈判事项

B.主要是以创造或扩展谈判的可能性协议空间,从而寻求增多谈判力的能力

C.主要借助于改变谈判替代性选择,决定、影响和改变谈判空间的能力

D.可以创造共同价值,减少谈判利益的冲突

E.集中于关注有利于己方的事项的增加或减少

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