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[主观题]

唐先生推销一种中等价位的计算机。他对所推销的产品了如指掌,在使用技术方面有着丰富的经验。其人仪表堂堂,使人感到诚实可信。有一天,他为推销这种计算机专门拜访了一家代理公司的会计主任。他说:“我想向你们介绍一下我们生产的新型计算机。根据我们多年的经验,我敢打保票这是市场上质量最好的计算机,绝不夸张。”之后他就内行地讲述了计算机在技术方面的各种特点。顾客似乎很相信他说的话。但事与愿违,这次和往常一样,没有达成交易。这是为什么呢?如果你处于唐先生的这种境况,你会怎么做?

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第1题
判断推理7、低球技术是一种推销术,具体做法是,先提出一个小的要求,别人接受这个小的要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求,这要比直接提出较大要求更易于为人们所接受。根据上述定义,下列属于低球技术的是()

A.小冯是一名成功的推销员,他从来都不会向顾客直接推销自己的商品,而是先提 出一些通常人们乐意接受的小小要求,在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成 自己推销的目的

B.小张的学习有困难,班主任没有一下子对其提出过高的要求,而是先提出一个只 要比过去有进步的小要求,当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高 的要求

C.某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品,在赢得顾客的认可后, 立即推销高价位的产品

D.小明想跟小吴借 100 元钱。他先向对方借 1000 元,小吴没有答应,然后再提出 借 100 块钱的要求,小吴很爽快的答应了

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第2题
依次填入下面一段文字标号处的标点,正确的一项是()鲁迅先生看出我的窘态,连忙掉转话头,亲切地问①“你真个姓唐吗”“真个姓唐②我说③“哦,哦④他看定我,似乎十分高兴⑤“我也姓过一回唐

A.①: ②, ③: ④。 ⑤

B.①, ②。 ③。 ④, ⑤

C.①: ②。 ③。 ④, ⑤

D.①, ②, ③: ④。 ⑤

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第3题
所谓客户异议,是客户对销售人员或其推销活动所做出的一种在形式表现为怀疑或否定或反对意见的一种反应。()
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第4题
以人员推销为主,把保险商品和服务推进到目标市场的一种促销组合叫做()A.市场开拓策略B.新产品

以人员推销为主,把保险商品和服务推进到目标市场的一种促销组合叫做()

A.市场开拓策略

B.新产品开发策略

C.推式策略

D.拉式策略

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第5题
下列选项中,没有错别字的一项是()

A.鞠躬尽粹,死而后已正好准确地描述了他的一生

B.许先生和鲁迅先生都笑着,一种对于冲破忧郁心境的展然的会心的笑

C.在那恒亘古古的地层里,有着一股燃烧的洪流

D.那是一个幸运的人对一个不幸者的愧作

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第6题
成语使用恰当的一项是()

A.前者,统统呈现在你眼前,一览无余。后者,是一种省略的艺术,墨色有时淡得接近于无

B.那粗如巨蟒、细如草蛇的树根,错落有致,从一个石缝间扎进去,又从另一个石缝间钻出来……

C.临出发,他态度坚决、百折不回地说了一番催人泪下的话

D.先生身材高大,道貌岸然,刚一见面,我便对他油然而生敬意

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第7题
下列对文章内容理解错误的一项是()

A.唐雎有胆有识,不为秦王的谎言所动,也不为他的威胁所屈,始终处于主动地位

B.秦王企图用易地的方法吞并安陵,由此引出安陵君派唐睢出使秦国一事

C.秦王的欺骗没有得逞,于是企图以天子之怒来恫吓唐雎

D.面对秦王的恫吓,唐雎起初有些惊慌,但最终还是驳斥了秦王,维护了安陵国的利益

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第8题
当孟尝君回到封地,当地人民扶老携幼迎接他时,孟尝君高兴地对冯谖所说的一句话是()A.先生所为

当孟尝君回到封地,当地人民扶老携幼迎接他时,孟尝君高兴地对冯谖所说的一句话是()

A.先生所为文市义者,乃今日见之

B.文倦手事,愦于忧,而性I泞愚,沉于国家之事

C.乃臣所以为君市义也

D.开罪于君谭寡人不足为也

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第9题
易中天教授指出“如此盛世,让日渐年迈的唐玄宗志得意满,他沉醉于《霓裳羽衣曲》,痴迷于和杨贵妃的二人世界,任用奸臣.而边地胡 ..起兵范阳,升平日久的唐王朝不堪一击,平叛之路漫长而又艰辛。”该事件()

A.导致了唐朝的直接灭亡

B.阻碍了民族之间的交融

C.完成了古代经济重心的南移

D.推动了藩镇割据局面的形成

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第10题
下列各句中加横线成语的使用,全都不正确的一项是()①连通西安和成都的西成高铁正式开通运营以来,旅客发送量节节攀升,开通首月共发道旅客达93万人次,致使靠高铁车票洛阳纸贵。②无论正史还是野史,甚至武侠小说,他都浏览涉猎,有的还进行精读。博学多闻让他的课堂自然而然地生动起来,说起历史故事如数家珍。③学者宋恪震的《唐宋词名篇精赏》是近年新成果的结晶,与他的《唐诗名篇精赏》适巧成为配套,可谓珠联壁合的姊妹篇。④他的笔下有历史,有中国哲学的智慧,他谈论的是历史上的人与事,但常常枝蔓开去,或联想,或抒情,或状物,天马行空。⑤邵飘萍先生不畏国民党言论钳制,在报纸上连篇累牍地发表了许多揭露黑幕、针砭时弊的新闻和社评,显示出国人的勇气和操守。⑥这部抗战题材的电影表达了对抗日英雄的敬仰,充满了正能量,以喜剧的形式带领观众回忆抗战年代的蹉跎岁月,提醒观众不忘历史

A.①③④

B.①⑤⑥

C.②③⑥

D.②④⑤

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第11题
美国的大型超级商场雪佛龙公司聘请美国亚利桑那大学人类学系威廉•雷兹教授对垃圾进行研究。雷兹教授和他的助手在每次垃圾收集日的垃圾堆中挑选数袋,然后把垃圾的内容依照其原产品的名称、重量、数量、包装形式等予以分类。如此反复地进行了近一年的收集垃圾的研究分析。雷兹教授说:“垃圾袋绝不会说谎和弄虚作假,什么样的人就丢什么样的垃圾。查看人们所丢弃的垃圾,是一种更有效的行销研究方法。”他通过对土珊市的垃圾研究,获得了有关当地食品消费情况的信息,做出了如下结论:①劳动者阶层所喝的进口啤酒比收入高的阶层多,并知道所喝啤酒中各牌子的比率;②中等阶层人士比其他阶层消费的食物更多,因为双职工都要上班,以致没有时间处理剩余的食物,依照垃圾的分类重量计算,所浪费的食物中,有15%是还可以吃的食品;③通过垃圾内容的分析,了解到人们消耗各种食物的情况,得知减肥清凉饮料与压榨的橘子汁是高等阶层人士的良好消费品。问题:

问题一、以司采用的是哪种类型的观察法?

问题二、该以司根据这些资料将采取哪些决策行动?

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