题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
在让步的最初阶段就一步让出全部可让利益被称作为()。
A.坚定的让步方式
B.等额型让步方式
C.递减型让步方式
D.一步到位让步方式
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A.坚定的让步方式
B.等额型让步方式
C.递减型让步方式
D.一步到位让步方式
A.晕轮效应
B.近因效应
C.居中趋势
D.首因效应
A.准备阶段
B.报价阶段
C.僵持阶段
D.让步阶段
A、及早发现索赔机会
B、选准并把握索赔时机
C、尽量采用单项索赔,减少综合索赔
D、索赔是关于利益的事情,不能有丝毫让步
A.不在原则的问题、重大问题上让步,而选择在次要利益上让步,并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步
B.让步并不会影响双方的实力对比,让对方占有某种优势,才能赢得谈判的成功
C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早,会使对方以为是“顺带”得到的小让步,这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚,除非让步的价值非常大,否则将失去应有的作用
D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明:各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略
A.要仔细考虑问题的主题,以及何时提出最好
B.详细研究对方议程,以便发出是否本方利益被忽略或摒弃,以调整本方议程
C.不要显示自己的利益可以退让,应略微强硬
D.未经详细考虑后果之前,不要轻易接受对方提出来的额外问题