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[单选题]

夜间运行时,销售人员不得进入卧车销售,座车可根据情况适当延长或提前销售时间,但不得超过()。

A.1小时

B.20分钟

C.30分钟

D.2小时

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第1题
《铁路旅客运输服务质量规范》中规定,夜间运行时,不得进入卧车销售,座车可根据情况适当延长或提前销售时间,但不得超过1小时。()
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第2题
定性预测的方法有()

A.专家座谈法

B.销售人员意见综合法

C.指数平滑法

D.德尔菲法

E.移动平均法

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第3题
基金销售人员需由所在机构进行职业注册登记,未经()聘任,任何人员不得从事基金销售活动。

A.中国证券投资基金业协会或基金公司

B.基金公司或销售机构

C.中国证监会

D.中国证券投资基金业协会或销售机构

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第4题
行业进入门槛包括:()。

A.技术壁垒

B.投资规模

C.销售渠道

D.政策因素

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第5题
案例分析 上海霞飞化妆品厂针对促销对象,设计了两种类型的促销对象,设计了

案例分析 上海霞飞化妆品厂针对促销对象,设计了两种类型的促销对象,设计了两种类型的促销组合:(1)以最终消费者为对象的促销组合。基本策略是:以塑造产品形象为目标的广告宣传活动,并辅之以一定的零售点销售促进活动。(2)以中间商为对象的促销组合。基本策略是:以人员促销为主导要素,配合以交易折扣和耗资巨大的年度订货会为主要特征的销售促进活动。

霞飞厂在制定两种促销组合策略的基础上,对促销组合的几个方面都做了十分广泛而深入的工作。在广告方面,广告历年由厂长亲自决策。(1)广告费投入十分庞大,2012年为2,400万元,占当年产值的6%。(2)广告内容的制作,除聘请著名影星参与外,还把强化企业整体形象作为重点,播映一部以“旭日东升”为主题的电视广告片,同时利用中国驰名商标的优势,强调“国货精品”、“中华美容之娇”的品质。(3)在广告媒体的选择方面,因其目标市场是国内广大中低收入水平的消费者,而电视在他们日常生活中占有重要地位,因而把70%的费用用于电视广告,20%的费用用于制作各种形式的城市商业广告和霓虹灯、广告牌,其余10%的费用用于其他形式的广告媒体。

在人员推销方面,全厂产品的销售任务由销售科全面负责,该科建制占全厂总人数的十分之一。推销人员实行合同制,每年同厂方签订为期一年的合同。推销人员若不能完成销售指标,第二年即不续签。推销人员的报酬实行包干制,无固定月薪收入,按销售实到货款提取0.5%的费用。推销人员工作实行地区负责制,每一省区配1至3名推销人员。此外,还派出营业员进驻全国各大百货商店的联销专柜,提高推销主动性。

在公共关系方面,每年大约投入120至150万元左右,主要公关活动有:(1)召开新闻发布会。例如2013年在北京人民大会堂召开“霞飞走向世界”新闻发布会,会议地点本身就产生不小的新闻效应。(2)举办和支持社会公益活动。如赞助“全国出租车优质服务竞争”、上海“夜间应急电话网络”,特别是针对女性对文艺活动的偏好等特点,赞助华东地区越剧大奖赛。

在销售促进方面,霞飞厂对零售环节采取一些常规性的推广活动,创新不大,对批发环节则集中了主要精力,主要包括两类手段:(1)经常性手段,如交易折扣、促销津贴等。(2)即时性手段,每年都举办隆重的订货会,既显示企业强大的实力,同时又进行感情投资,融洽工商关系。请问:

(1)、试分析“霞飞”化妆品促销组合策略的成功之处?

(2)、本案例给我们哪些方面的启示?

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第6题
承诺法的好处在于事先取得客户的承诺,有助于进入下一个销售步骤,协助邀约成交。()
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第7题
行李员的工作职责不包括()。

A.为客人运送行李

B.进入客房收取客人行李

C.销售客房

D.将客人行李送至客房

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第8题
市政府为保护本市人民的身体健康,规定:对进入本市的外地啤酒,统一由本市卫生部门进行卫生检查,合格者才能在
本市销售。( )
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第9题
印刷企业不得征订、(),不得假冒或者盗用他人名义印刷、销售出版物。

A.销售出版物

B.出借底片

C.擅自加印

D.出售底片

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第10题
人员销售是社会不可或缺的环节,人员销售对社会的作用不包括()。

A.人员销售创造了效用

B.人员销售实现社会再生产

C.人员销售能够引导消费

D.人员销售是一种机会

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第11题
空气净化器制造商向机关、学校、家庭等不同细分市场均销售同类产品,这种目标市场选择模式是()

A.全面进入

B.市场专业化

C.产品专业化

D.选择性专业化

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