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第1题
你是公司的销售人员,目前,有一位客户对你们公司的产品具有购买意向,你已经对他持续关注了很久,但是,该客户迟迟不肯购买公司的产品。此时,你怎么做（）
A.重新评估客户的需求,寻找可能的突破点
B.放弃该客户,精力投入到其他客户中
C.收集客户的信息,了解他迟迟不肯购买的原因
D.继续与客户保持联系,经常向客户推荐新产品
第2题
使用RDCHEM.RAW中的数据，通过OLS得到如下方程(i)sales对rdintens的边际影响在什么时候开始变成
使用RDCHEM.RAW中的数据，通过OLS得到如下方程（i)sales对rdintens的边际影响在什么时候开始变成
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使用RDCHEM.RAW中的数据，通过OLS得到如下方程
(i)sales对rdintens的边际影响在什么时候开始变成负的？
(ii)你会在模型中保留二次项吗？请解释。
(iii)定义salesbil为以十亿美元计的销售额：salesbil=sales/1000。用salesbil和salesbil2作为自变量重写估计方程。务必报告标准误和R2。[提示：注意salesbil2=sals21(1000)2。]
(iv)为了报告结果，你更偏好哪个方程？
第6题
假设你是集团某事业部总经理，根据项目情况，需提拔一位销售主管为销售副经理。再以下选项中，哪些是符合岗位考评步骤的选项（）
A.营销中心、岗位考评主管部门对竞聘人员进行面谈
B.该名销售主管需准备竞聘材料，完成竞聘述职
C.可由事业部总经理向营销中心提出申请，申请通过，即可晋升
D.事业部内组织晋升考评述职选拔
E.考评过程中，仅需事业部及项目人员参加，后期向营销中心、岗位考评主管部门报备即可
第9题
当你拥有一家公司时，对于公司的各种营运，包括内部行政管理、广告销售、薪资给付等，你希望参与到何种程度才会满意（）
A.将大部分的权利释放出去
B.将一部分的权利释放出去
C.对各部门的营运事项大权均掌握于手中
第10题
在2002年2月底一起招聘进来的五位销售人员当中，王小姐无疑是最被所有人看好的一位：她学的是服装专业，很对口;语言表达能力强，口齿清晰，声音圆润，又写得一手漂亮的字;之前她曾在一家人才网络公司担任电话销售人员，而且自述业绩属于中上水平;她清秀美丽，是典型的江南女子的形象;从提交的简历、面试交谈以及录用后的工作当中都可以得知她还是一位有上进心的、细节取向型的团队成员Team-player;总之，大家一致觉得非常适合做本公司的电话销售员。起初，王小姐的销售业绩进展还算不错，经过半个月的适应和在职培训之后开始销售，她在4月完成了三笔交易，虽然金额很小，但应该是一个很好的起步。然而接下来的5，6，7，8四个月当中，虽然经过各种指导、培训和她自己的努力，但她只完成了一笔交易。最终因为达不到公司的业绩考核标准，被辞退。大家都觉得很惋惜：“一个各方面条件看上去这么好的人，怎么就不行了呢?不可思议。”后来我了解到她去了一家保险公司去做寿险销售，一个月后，也就是9月的一天，王小姐回到我公司来开具《退工单》，闲聊了将近半个小时，但是她一直没有主动向我提起寿险，更不用说向我推销寿险。我终于明白她为什么以前销售不成功的原因了，于是说：“王小姐，你不适合做销售，或者至少可以说你在保险公司的一个月培训是失败的，因为你还是怕向我销售寿险会遭到拒绝，觉得会使你我的关系变味。”问题：试根据现代推销学方面的知识(优秀推销人员具备的特质)，对上述案例中王小姐被辞去的原因进行分析，对我们现今的推销人员有何启示。
