题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
营销员自保件沟通的要点有（）
A.尊重对方，忌强势压人
B.可透过其主管或推荐人来影响
C.营销员跳槽同业，以建立行业信誉为由
D.肯定客户投保选择是正确英明的
答案
ABC
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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A.尊重对方，忌强势压人
B.可透过其主管或推荐人来影响
C.营销员跳槽同业，以建立行业信誉为由
D.肯定客户投保选择是正确英明的
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A.所有业务均指十年期及以上，兑现时保单必须完成回执核销
B.自保件件数占比高于20%（含）-30%（含）的，绩效及费用支持按70%发放
C.自保件件数占比超过30%的，绩效及费用支持不予兑现
D.属于四同一不同的业务不享受奖励
E.异常自保件或一年内退保业务要扣回全部奖励
A.如果客户没有得到营销员满意的答复，就不能采取购买行动
B.一旦客户提出异议，营销员首先得表现出欢迎的姿态
C.营销员应经过分析找出隐藏在异议背后的真正根源，从而采取相应的处理对策
D.营销员应抓大放小，只对客户提出的主要异议表示尊重
A.保险培训人员有尊重学员家长意见的责任和义务
B.保险培训人员应努力学习专业知识，深入了解培训对象的实际状况
C.保险培训人员为提高销售的成功率，应加大营销员道德诚信培训力度
D.保险培训人员不光传给员工知识和技能，还要做员工的道德榜样
A.5%，25%
B.5%，20%
C.5%，1%
D.5%，30%
