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[主观题]

______________系指受谈判对手言行的影响而做出的相应反应的行为标准，或称之为“因果报应”行为

准则。

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第1题

谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即（）、（）、（）和

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第2题

课程中提到，影响成交的因素有谈判者的因素和商品的因素，其中谈判者的因素包括（）。

A.谈判者对商品的认识

B.谈判者有购买意图，但其购买能力尚有一定限制

C.受谈判人员的性格、情绪、工作态度等影响

D.受谈判人员业务能力的影响

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第3题

询盘是发盘后的有一个谈判环节，它指的是受盘人在接到发盘后，对发盘内容不同意或不完全同意，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。（)

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第4题

代理报检单位系指经口岸出入境检验检疫局注册登记，受出口货物生产企业的委托或受进出口货物发货人、收货人的

委托，或受对外贸易关系人等的委托，依法代为办理出入境检验检疫报检申报事宜的，在工商行政管理部门注册登记的境内企业法人。( )

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第5题

心理健康教育的（)系指通过心理健康教育，使受教育者充分认识自己的价值，努力使心理素质最优化和开掘自己的心理潜能，成为健康、自主、和谐和具有创造性的人

A.发展功能

B.补救功能

C.教育功能

D.适应功能

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第6题

简述货物买卖谈判中买受方的义务。

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第7题

下列不属于主场谈判的优点有( )。

A.谈判时可以自由使用各种场所

B.以逸待劳，无需分心去熟悉或适应环境

C.可以从分利用资料

D.可以全心全意投入谈判，不受或少受干扰

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第8题

你看中了一辆二手凯美瑞，卖主要价15万元，你出价10万元，一次付清，你认为卖主会（）

A.经过谈判接受

B.经过谈判拒绝

C.拒绝跟你谈判

D.受谈判能力影响，以上皆有可能

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第9题

受地域、社会环境等因素影响较大的地方性材料（如砂石料、砖、石灰等）可采用竞争性谈判采购方式（）

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第10题

一般来说，因为受各方面因素的限制，往往很难得到谈判对方准确的信息，报价也只是己方的虚拟价。（)

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