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[多选题]

课程中提到,影响成交的因素有谈判者的因素和商品的因素,其中谈判者的因素包括()。

A.谈判者对商品的认识

B.谈判者有购买意图,但其购买能力尚有一定限制

C.受谈判人员的性格、情绪、工作态度等影响

D.受谈判人员业务能力的影响

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