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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

贝壳BD小王最近要拜访一家门店，店东李明今年33岁，有一个孩子，之前是在北京某中介公司工作，一直做到了商圈经理的角色，前年回家创业，开了这家门店。目前，店内员工10人，年龄在25岁左右，文化水平都是大专及以下。门店面积约为50平米。主要是做二手房交易。当前，本市市场不太景气，上半年房价有回落。根据以上信息，请你帮助小王判断，他可以从哪些角度进行话题引导（）

A.人员管理

B.经营现状

C.家庭因素

D.市场环境

E.平台角度

答案

ABDE

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更多“贝壳BD小王最近要拜访一家门店，店东李明今年33岁，有一个孩…”相关的问题

第1题

店东小明，小亮共同经营一家小型房产经纪公司，现有家门店，两人约定平日门店由小明在打理，小亮经营两人合作的其他业务，一旦有店面有重大事项，小亮也参与管理。自月份加盟德佑以来，二人心想，其中一人进入贝壳平台是否能获得更多的一手信息，对其门店经营有利，经过商量，决定由小亮应聘进入贝壳平台。请问按照规定，小亮是否符合平台进入条件（）

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第2题

在贝壳BD小贝在与店东聊天过程中了解到因为之前加盟受过伤，对新生事物不信任了，我们的不应采取的对策是什么（）

A.说服教育

B.稳定情绪

C.消除隔阂

D.专业背景

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第3题

贝壳BD小贝在面访店东过程中有效开场正确的顺序是①自我介绍②介绍公司③开场寒暄（）

A.123

B.321

C.231

D.312

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第4题

贝壳BD小王在电话邀约的过程中遇到了尴尬的问题，一位客户李总已经经历了太多次的类似平台的电话，因此在听到小王是做平台和品牌加盟后，立即说“不需要”“没有意向”，小王这个时候做什么是不正确的呢（）

A.立即说不需要是你的损失

B.记录客户的信息

C.将这种情况与主管沟通，研究对策

D.如果是重点客户，可以考虑直接拜访贝壳

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第5题

三山股份是一家以资本运作为主要业务的财务公司，它所投资的实体公司非常少。2007、2008年金融危机

的侵袭，让三山股份的赵总颇有心惊肉跳之感。他越来越意识到，纯粹资本运作链条的另一端似乎是一个无底的深渊。因而，2009年初，他非常渴望调整公司的战略投资方向，希望一方面发挥资本运作的优势，另一方面也要找到长期投资的实体经济运作的“靠山”。红日股份是它少数的实体投资企业之一。最近三年来，三山股份一直拥有红日股份的20％有表决权资本的控制权。红日股份带来的回报也一直都比较令人满意。赵总现在在慎重地考虑是否要对红日追加投资，毕竟，在资本市场翻云覆雨的境况下，稳定回报的企业并不多见。当然，赵总的概念中，一直认为盈利能力比财务状况、营运能力更重要，因为他希望通过投资获得更多的利润，而若发现财务状况不好，他还可以发明一些新的资本运作方法，包装后总是能找到比较成功的脱手方式。因此，他委托公司的财务部门张经理认真研究一下红日股份的盈利能力，看一看今年到底要不要对它追加投资。张经理把以下资料搜集了起来：资料1(见表8-4)、资料2(见表8-5)、资料3(见表8__6)。

三山股份是一家以资本运作为主要业务的财务公司，它所投资的实体公司非常少。2007、2008年金融危机

三山股份是一家以资本运作为主要业务的财务公司，它所投资的实体公司非常少。2007、2008年金融危机根据上述资料，张经理认为应做好以下几方面工作，以便于做出投资决策。 (1)计算反映资产经营盈利能力和资本经营盈利能力的指标。 (2)采用因素分析法分析总资产报酬率变动的原因。 (3)评价企业盈利能力状况。

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第6题

小王大学毕业后，在一家公司工作。几年来他工作积极，最近和其他人合作，成功地开发了一个新产品，

领到了较丰厚的奖金。开始时很高兴，随后不久，他无意之中看到了领发奖金一览表，脸色一下子就阴沉了下来。下列理论中可以较恰当地予以解释的理论是（）

A．双因素理论

B．期望理论

C．公平理论

D．需要层次理论

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第7题

贝壳BD小王现在遇到了一个比较大的困扰，他跟进的的客户表示之前加盟受过伤，所以不信任他说的话，你会给他哪些建议呢（）

A.当客户提出的问题时候，重复对方的话，确认理解对方的意思和关注点

B.多听多说，跟对方强调咱们贝壳不会这样

C.找出相关的数据，讲事实、谈案例，让客户相信

D.随时观察客户的状态，了解他曾经加盟受伤的真正原因

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第8题

某大学毕业的一名MBA学员小王，1995年到一家私营企业工作。当时，这家企业刚创建不久，小王被分配到H省担任销售主管。几年来，小王工作热情很高，全身心地投入，销售业绩连年快速增长，小王也被连续提升。1998年小王再次被提升为大区主管，负责指挥7个省的销售工作，工资收入也连续翻番达到年薪30万元。但最近，小王却准备离开公司，另谋高就。同学们询问原因时，小王总是解释说：“现在我所在的这家公司可以说缺少谁都可以发展，我已经只是这部高速运转的机器中的一个部件了。”根据小王的说法，你能对他所在公司的发展情况作何判断？

A.公司的发展潜力不大，因为公司失去了创业初期的活力。

B.公司已经步入正轨，有了较健全的组织体系和制度规范。

C.无法做出判断。

D.公司会面临人才危机。

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第9题

以下对拜访签到页面，新增功能描述错误的是（）

A．支持查看当前门店的B．的金额为当前门店，离拜访签到日期之前最近一个交易日期内所有销售单，销售订单，退货单，退货订单的金额之和C．新增了【收款单】、【订货单】、【预收款单】、【费用支出】快捷入口D．支持查看的拜访成果包括：销售单，退货单，销售订单，退货订单，收款单，订货单，预收款单，费用支出，费用合同，库存上报，商品上报

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第10题

以下关于外渠门店覆盖率说法正确的是（）

A.外渠签约门店总数量：时点统计和我司签署《贝壳新房分销合作框架协议》且未与贝壳平台签署加盟协议的品牌所辖门店数量

B.目标市场门店（BD潜店）数=二手全量市场门店数-内渠已签约门店数（包含链家），即内渠要拓但尚未拓进来的那部分。目前Top 5全国覆盖60%左右，因此不再去除

C.分销公司：指在写字楼里办公的新房渠道分销公司，且有实体门店

D.其它门店：属于实体门店，指不符合贝壳二手拓店标准或在二手拓店范围外的门店。省中心城市外拓范围内的实体门店属于此类

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