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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

按照顾客的购买动机，可将国内顾客市场分为()，哪几种类型。

A.品牌市场

B.消费者市场

C.生产者市场

D.产品市场

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第1题

按照顾客的不同的（)，可以将市场分为消费者市场、产业市场、中间商市场和政府／机构市场。[2008、2

按照顾客的不同的()，可以将市场分为消费者市场、产业市场、中间商市场和政府／机构市场。[2008、2007、2004年真题]

A．购买数量

B．购买动机

C．交易方式

D．交易频率

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第2题

（)是指从顾客的不同购买欲望和需求的差异性出发，按照一定的标准将一个整体市场划分为若干个子市场，从而确定企业目标市场的活动过程。

A.市场定位认知

B.市场细分

C.选择目标市场

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第3题

顾客力量分析为企业特定经营环境分析的重要内容，不包括的为（）

A．顾客购买动机分析

B．市场商品消费结构分析

C．顾客消费承受能力分析

D．企业产品消费群体分析

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第4题

根据消费者的消费心理和动机以及市场的变化情况，可将购买方式分为()、()、()、()、()和()六种类型。

根据消费者的消费心理和动机以及市场的变化情况，可将购买方式分为（)、（)、（)、（)、（)和（)六种类型。

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第5题

按顾客需求的差异性不同，可将市场分为（）A．同质市场和异质市场B．宏观市场和微观市场C．工业品市场

按顾客需求的差异性不同，可将市场分为（）

A．同质市场和异质市场

B．宏观市场和微观市场

C．工业品市场和农业品市场

D．城市市场和农村市场

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第6题

企业不仅可以按照顾客所购买产品的不同阶段来细分市场，而且还可以根据地理位置进行市场细分化。（)

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第7题

()是指从区分顾客的不同需求出发，根据顾客购买行为的差异性，把市场划分为若干个子市场的过程。其中，同一个子市场的需求具有相似性，不同子市场之间的需求具有差异性。

（)是指从区分顾客的不同需求出发，根据顾客购买行为的差异性，把市场划分为若干个子市场的过程。其中，同一个子市场的需求具有相似性，不同子市场之间的需求具有差异性。

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第8题

泰国首都曼谷有家“酒吧”的主人，在门口放着-个巨型酒桶，外面写着醒目的大字“不准偷看！”许多过往

行人十分好奇，偏偏非要看个究竟不可。哪知道只要把头探进桶里，便可以闻到-种清醇芳香的酒味，还可以看到桶底中隐显着“本店美酒与众不同，请享用！”字样，不少大叫“上当”的人，却粲然一笑之后顿觉酒瘾大发，于是进店去试饮几杯。

案例思考

1.消费者购买动机按其内容不同，可划分为哪些类型的动机？

2.该“酒吧”的主人针对消费者何种动机吸引顾客？

3.如果让你经营-家“酒吧”，你会采用哪些手段吸引顾客？

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第9题

顾客需求包括（）

A.购买动机

B.购买时间

C.购买条件

D.购买决策

E.购买地点

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第10题

顾客购买动机的主要作用是（)。

A.强化作用

B.发动作用

C.指向作用

D.维持作用

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第11题

影响网络消费者购买行为因素中，不属于卖家因素的有（）。

A.计算机操作技能

B.求品牌动机

C.求新动机

D.为顾客服务的态度

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