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分公司的目标制定中兴集团公司是一家拥有20家子公司和分公司的大型集团企业,集团公司对分
思考题:1.当他们没有得到集团公司总裁的目标时,分公司总经理能够拟定可考核的目标吗?怎样制订?这些目标会得到下属的认可吗?
2.对于分公司来说,要制订可行的目标,需要集团公司提供什么信息和帮助?
3.这位分公司总经理设置目标的方法是否妥当?你会怎么做?
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思考题:1.当他们没有得到集团公司总裁的目标时,分公司总经理能够拟定可考核的目标吗?怎样制订?这些目标会得到下属的认可吗?
2.对于分公司来说,要制订可行的目标,需要集团公司提供什么信息和帮助?
3.这位分公司总经理设置目标的方法是否妥当?你会怎么做?
A.集团公司专业部门
B.集团公司系统管理部门
C.各省级分公司财务部
D.集团公司财务部
案例分析 渤海湾地区是我国海参的主要产地,拥有众多的地方性品牌。警察&司是该地区的一家海参养殖企业。近年来,伴随自身实力的提升和养殖规模的不断扩大,警察&司建立了自己的海参品牌专卖店,从而实现了业务拓展。在选择目标市场覆盖策略时,警察&司只针对东北三省的高收入人群这一个细分市场,开展市场营销活动。 问:
(1)警察公司在拓展新业务时采取了哪种一体化成长战略?其目的是什么?
(2) 警察公司选择了哪种目标市场覆盖策略?其优点是什么?
A.编制并向集团公司报送本公司整体预算,执行集团公司批复的预算目标、考核方案。
B.审核批准地市级分公司/二级子公司预算目标。
C.审核地市级分公司/二级子公司的基层经营单元预算目标。
D.确定对本公司部门、地市级分公司/二级子公司的考核方案及考核结果。
A.一般事故
B.较大事故
C.重大事故
Dynamic Communication(DC)公司是美国一家拥有几个分公司的电子工业公司。公司刚刚公布了2003年的年度报告。表18—3和表18—4对DC公司2002年和2003年的财务报表进行了总结。从财务报表中筛选出来的1999年到2001年的一些数据陈列在表18—5中。 a.Dynamic公司的一些股东对过去4年股息增长率为零的情况表示担忧并询问有关公司发展的信息。计算Dynamic公司2000年和2003年的持续增长率。计算使用资产负债表的年初数据。 b.确定公司的留存收益和资产负债率是怎样影响Dynamic公司持续增长率的变化的。注意:计算应该使用资产负债表的年初数据。
A.集团公司
B.当地负有安全生产监督管理责任的部门
C.当地政府
D.应急管理部门
A.编制并向国资委报送集团公司整体预算,向国资委提出集团整体考核目标建议;执行国资委批复的预算目标、考核方案。
B.编制并向上市公司董事会报送上市公司预算;落实上市公司董事会委批准的预算目标。
C.审核批准省级分公司/一级子公司及直属单位的预算目标。
D.确定对集团总部部门、省级分公司/一级子公司及直属单位的考核方案及考核结果。
请看以下案例并作出分析。
案例 折扣连锁店营销秘诀
“目标商店”是美国达顿一赫德逊公司的一家分公司。该公司敢于创新,处处为顾客着想,在美国零售行业中闻名遐迩。公司尤其令人称道的是它目光远大,战略计划细致独到,效益卓著。
经营战略
“目标商店”经营多种多样、数量庞大的大众化商品,遵循薄利多销的原则,即从每件卖出的商品中提取极低利润,目的是刺激购买,以增加周转率。
开张之初,“目标商店”就采用了第一流的电脑处理系统,而且随时更新换代,不断完善现金收款、经营管理等各项电子设备,有效控制存货、及时调低价格,迅速发现问题。送货人员也可完整及时地得到信息,可以及时把货送到出售最快的分店或专柜。
“目标商店”对其目标市场的动向总是早预测、动手快、办法多、反应快、看得准。它们舍得花钱做广告,全力扩展行销。花花绿绿的商品广告,每个星期散发到的家庭数高达1300万户。由该公司出示的数据显示,这些宣传品的效果非常好,可以把成千吨计的存货推出店门,也可以使销售数字更上一层楼。
保护消费者
当代社会里,消费者希望商品买到手后就可立即使用,而且有的还应该经久耐用、安全可靠。“目标商店”的短期计划、长远战略都是建立在这种认识上的。“目标商店”不仅努力做到处处方便消费者,售后服务令人满意,并且贯彻到了商店经营的其他方面。
“目标商店”的经营战略和管理政策充分表现在该公司制定的“发展指南”中的营运方针上。这些指导方针是公司制定的,在数年的实施中指导了公司的每个工作环节,对公司业务迅速增长起了关键作用。“目标商店”这份以前从未公开过的“发展指南”,对更新经营观念,增强服务意识有极大的参考价值。
协调管理,减少搬运费用
连锁零售,必须保证有一个效率极高的配送体系。商品配送占了商店联营经销成本的一大部分,订货、接货、点数、登记,从生产厂家到车站码头,从总店仓库到分号仓库……不管货在何处,一旦前柜要求,就必须立即送上,同时还必须严格控制,压低费用。
A.当重点客户保拓完成值不低于基本目标时,得6分
B.完成值在[下限值,基本目标)之间时,在[50%分值,满分分值)间线性计分
C.完成值低于下限值,按照下限值目标完成率在(0,50%分值)间线性计分
D.当且仅当一家分公司未完成下限值目标时,该分公司不得分
A.国有经济 私营经济
B.集体经济 私营经济
C.国有经济 个体经济
D.国有经济 非公有制经济