题目内容
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[判断题]
谈判力的主观方面主要受到所谈项目对谈判方的重要性、谈判方所代表的经济组织的实力、谈判时的市场情况及发展趋势、所谈项目自身的特点等因素的影响（）
答案
是
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A.谈判者拥有的一种能力
B.其他谈判方所欠缺的能力
C.这种能力对谈判空间的改变有关键作用
D.谈判者让己方处于有利的谈判位置
E.最终获取有利于己方的谈判结果
A.洽谈对手的谈判方案
B.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况
C.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历
D.洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
E.在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人
A.能力条件
B.均衡条件
C.谈判的促成
D.成交的条件
A.非公开招标，邀请招标
B.邀请招标，竞争性谈判
C.竞争性谈判，非公开招标
D.公开招标、邀请招标或竞争性谈
A.多边谈判时，参加者可以自由就座亦可设一主席位，其他人面对主位，背门而坐
B.如果谈判桌横放，面门的一方为上，应属于客方
C.如果谈判桌竖放，应以进门方向为准，左侧为上，属客方
D.各方的主谈判人员应在自己一方居中而坐，其他人员应依职位高低遵循右高左低原则依次在主谈两侧就坐
A.谈判者以改变谈判事项，增加新的谈判事项或减少谈判事项
B.主要是以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增多谈判力的能力
C.主要借助于改变谈判替代性选择，决定、影响和改变谈判空间的能力
D.可以创造共同价值，减少谈判利益的冲突
E.集中于关注有利于己方的事项的增加或减少
