题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
下列哪3项属于Insight销售技巧中“访后分析”的期望行为()
A.①评估拜访目标的达成情况
B.②确定了下一次的拜访目标
C.③分析自己拜访中的主要表现(好的与亟需改善的具体行为)
D.④及时完成拜访记录,并结合阶段性目标计划下一次的拜访
E.⑤为下一次拜访制定详细的跟进计划
答案
C、③分析自己拜访中的主要表现(好的与亟需改善的具体行为)
解析:参考解析:主观题。
如果结果不匹配,请 联系老师 获取答案
A.①评估拜访目标的达成情况
B.②确定了下一次的拜访目标
C.③分析自己拜访中的主要表现(好的与亟需改善的具体行为)
D.④及时完成拜访记录,并结合阶段性目标计划下一次的拜访
E.⑤为下一次拜访制定详细的跟进计划
C、③分析自己拜访中的主要表现(好的与亟需改善的具体行为)
解析:参考解析:主观题。
A.①对客户的异议表示理解,不直接反驳(理解)
B.②识别出客户的异议和异议类型
C.③提问探究客户异议背后的真实原因或关注点(澄清)
D.④针对性展现信息/解决方案和证据,突出临床获益(解答)
E.⑤准确的陈述关键信息,确保客户充分理解
F.⑥确认客户是否接受(确认)