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第3题
下列不属于减少冲突的策略通常采取的手段的是（)。
A. 论及意见一致的方面和可以让步的方面
B. 确认已存在的管理问题，给出从具体问题入手的建议
C. 描述行为和结果，避免冲突
D. 从原来的位置让步
第10题
在私人价值拍卖物的拍卖中，竞拍者的策略是_______。A．以高于心中保留价格的价位参与竞拍B．以等于
在私人价值拍卖物的拍卖中，竞拍者的策略是_______。
A．以高于心中保留价格的价位参与竞拍
B．以等于心中保留价格的价位参与竞拍
C．以低于心中保留价格的价位参与拍卖
D．以竞争对手保留价格的价位参与竞拍
E．尽最大的努力，避免掉到赢者陷阱
第11题
商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）A. 见林不见树策略，其基本做法是将所
商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）
A. 见林不见树策略，其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商，并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据；或在议题已经大部分谈妥，还剩一些次要的议题时，趁对方体力与精力不支，或被胜利冲昏头脑，提出继续谈判要求，并在后面的谈判中，立场坚定地提出己方高的要价
B. 润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略
C. 疲劳轰炸策略就是指通过上述的疲劳战术来干扰对方的注意力，瓦解其意志并抓住有利时机达成协议
D. 休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。有时候，当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或其中一方会提出休会，以使谈判人员恢复体力和调整对策，推动谈判的顺利进行
