几乎美国的所有地区都实施在线营销活动。图6—1中的广告出现在《公司》(Inc)杂志。它为科罗拉多州吸引投资做广告。许多文稿着重于这个州的自然环境,尽管它也提到了劳动力和现存的高科技公司群的因素。
为什么一家企业就选址或扩张问题作决策时,会考虑一个州的自然环境?科罗拉多州的广告是怎样强调这些因素的?
A.支持文化企业在海外投资,投标,营销,参展和宣传活动
B.继续完善文化市场的准入政策,喜迎社会资本投资文化产业
C.文化内容创意生产,非物质文化遗产项目经营享受税收优惠
D.通过政府购买服务的方式,鼓励社会力量提供公共文化产品
谁会想到,搅动广东电信市场价格的那条“鲶鱼”,会是小灵通。曾经看起来牢不可破的电信资费格局,借小灵通“出世”作为市场背景掀起大浪,攀比的降价之风现已成趋势。这从一个侧面显示,广东电信业竞争已进入战国时代。
在通信应用技术日益趋同的今天,营销手段的优劣已成为运营商最终是否能够胜出的关键一招。2006年4月29日,广州电信小灵通正式粉墨登场,当日消费者开户就达到8100多户。毕竟,月租20元,前3分钟0.22元,以后每分钟0.11元的价格诱惑可不是每一个人都抵挡得了的,何况还是可移动的单向收费。这下消费者高兴了,因为自移动通信的方式进入市场14年以来,总算等到了传说中的移动通信单向收费。
两大运营商的防守反击战随之打响。广州移动是立刻把移动动感地带网内通话费由每分钟0.4元降至每分钟0.2元,再加上接听移动网内电话免费的神州大众卡,这还不够,还从5月4日起重新推出话费回馈,即新老用户预存1200元话费,就可获赠600元缴费卡。联通也不含糊,对新入网用户预存300元话费可获赠300元。而此时管理部门的态度显得暖昧了——“不鼓励不干涉”。
2006年5月,联通临阵换将;6月,广东联通在如意通、风行卡品牌下同时推出三大套餐、两个优惠,共五项措施。这段日子里,消费者真的是天天有惊喜,数不完的优惠套餐。六七月份,战事突然稳定了下来。真的结束了吗,还是暴风雨前的宁静?8月,风云再起。广州电信首先出手,推出“华夏PHONE”和“合家欢”包月套餐,大幅降低小灵通手机价格。广州联通也很快推出CDMA“绿色飓风行动”,面向中高端用户大幅让利,其意在争夺存量市场。事还没完,广州联通近日宣布推出一项名为“畅行香港”的新业务,用户漫游香港无需国际漫游费和国际长途费,拨打香港本地电话0.25元/分钟。
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