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题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

()是指公司为了达到营销渠道整体优化目,而将公司渠道任务分解和分派给恰当渠道成员或成员过程。

A.渠道调节

B.渠道整合

C.渠道方略

D.渠道控制

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第1题
“系统”一词,来源于______语,是指为了达到某种______目标,由若干相互______部分有机结合,并具有特定______有
机整体。系统强调各部分共同致力于______的实现而建立的合作的关系。
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第2题
市场化定价原则是指对销售业务的定价,需兼顾公司业务发展战略,不需要考量以下哪项因素?()

A.人员数量

B.社会渠道佣金

C.营销推广成本

D.业务收益情况

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第3题
市场营销组合就是公司用来在目标市场实现其营销目标的一整套可以控制的营销工具或手段。()
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第4题
下列不属于CE公司沿海经济地区项目总体建设目标的是()。

A.成本最优化

B.最合理的缩短工期

C.技术最复杂

D.建立合格且有经验的团队

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第5题
达到公司目标的重要工具是()。A、惩罚B、奖励C、组织起优秀的团队

A.A.惩罚

B.B.奖励

C.C.组织起优秀的团队

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第6题
组织中员工实现职业理想和获得满意工作,达到职业生涯目标的路径是指()

A.职业规划

B.职业设计

C.职业通道

D.职业适应

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第7题
股东财富最大化目标的实现是建立在以下()假设基础上的。

A.在公司制及两权分离情形下

B.假定公司债权人权益能够得到保护

C.股东作为一个整体存在于公司内部,不存在利益冲突

D.假定公司能完全尽社会责任

E.假定公司没有任何违法行为

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第8题
案例资料:PM2.5里寻商机近年来,雾霾天气频繁出现,患呼吸道疾病的人数大量增加,PM2.5已经成为人们

案例资料:

PM2.5里寻商机近年来,雾霾天气频繁出现,患呼吸道疾病的人数大量增加,PM2.5已经成为人们经常谈论的话题,公众对污染天气中自身健康防护的意识也越来越强烈。

原来生产医用口罩的卫健公司敏锐地发现这一市场需求,在雾霾中发现了巨大商机。公司组织人员很快开发出“PM2.5专用口罩”,产品采用高科技过滤材料,价格为普通医用口罩的10倍;虽然继续沿用“安美”品牌,但包装由普通塑料袋包装改为更加精美、昂贵的铜板纸盒,以突出产品的高品质。

为了适应不同人群的需求,公司设计开发了不同图案、规格的“安美”品牌PM2.5专用口罩,以适应年轻人、儿童、老人等的不同需求。为方便人们购买,卫健公司除了在超市和药店销售外,还与写字楼、学校和社区联系进行直销,一次性购买10个以上则可享受九折优惠。

由于产品设计新颖、使用效果明显,销售渠道多样通畅。“PM2.5专用口罩”系列产品推出后,销量迅速上升,市场占有率很快达到20%。

问题:

(1)卫健公司的品牌策略是什么?(4分)

(2)卫健公司的包装策略是什么?(4分)

(3)对卫健公司分销渠道层次变化进行分析。(8分)

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第9题
广义的行政组织是指为了达到各种管理目的而履行执行性质的管理职能的各类组织。()
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第10题
促销组合是指为了有效地沟通信息,达到预定的销售量水平,对人员推销、销售促进、广告、公关宣传等促销方式的选择、组合和运用。()
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第11题
案例资料 众所周知,蜡烛的基本功能是照明,但在现实生活中,实现这种功能吧的机会变

案例资料 众所周知,蜡烛的基本功能是照明,但在现实生活中,实现这种功能吧的机会变得越来越少了,导致该行业日渐衰落,风光不再。但YJ公司作为一家专营蜡烛的企业,在2012年却创下了销售额超过5亿美元的辉煌业绩。能去的这种业绩的根本原因在于,为了发展新业务,YJ公司采取了密集增长战略,深入挖掘现有蜡烛产品和市场中的机会。

为了实现新业务增长战略,他们决定不再只做普通的照明蜡烛。首先,该公司通过增加蜡烛的花色、品种、规格、型号,向现有市场提供了一系列的蜡烛新产品,让使用蜡烛的人在视觉和嗅觉上都能体会到舒适浪漫的感觉,体验一种新的生活方式。其次,该公司把原来只在城市市场销售的蜡烛产品扩大到农村市场并且在国外也增设了很多商业网点,建设了很多新的分销渠道,通过加强广告促销等措施,在这些新市场上扩大了蜡烛产品的销售份额。再次,该公司通过大幅度的改进广告、宣传和推销手段,在原有市场增设了许多商业网点,借助新铺设的渠道将新研发的产品送达到原有市场并通过一系列的销售促进手段,在原有市场上扩大了本公司现有蜡烛产品的销售。使本公司的蜡烛销售量翻了一番。

2012年该公司又通过进一步的市场细分,专门针对成年男性消费者推出了香薰蜡烛限量版,并且选择在父亲节前期进行大量宣传,使得蜡烛市场的男性消费者比例不断攀升。除此之外,该公司还专门针对海外消费者的特点设计并开发了一系列新产品。

后来,YJ公司发现高端产品的市场竞争者较弱,但市场需求增长很快。同时,公司的经营状况逐渐好转,有了更多的资金积累。为了改变消费者对“低端产品”的认识,树立高端品牌形象,该公司又推出具有香薰疗法的高端蜡烛产品,命名为A系列,并把该系列产品明确定位于高端蜡烛消费市场。从而填补了该公司没有高端蜡烛产品的空白,并且取得了令人欣喜的销售业绩。

截止到2012年底,YJ公司的新业务得到了长足的发展。销售额不断大幅度增长,成为蜡烛生产领域的一面旗帜,令业界刮目相看。

请根据上述资料回答以下问题:

(1)结合案列分析YJ公司具体使用了密集增长战略中的哪几种方法?

(2)YJ公司采取了何种产品延伸策略?简要说明该公司采用该策略的理由。

(3)YJ公司使用哪些变量进行市场细分?

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