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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

渠道合作伙伴关系维系中，解决能力范围内问题如遇经营模式导向，应（)。

A.与计件佣金强关联,简单易懂

B. 门店补贴与店内宣传关联

C. 加大对新增客户发展的佣金

D. 侧重人才培养

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第1题

渠道合作伙伴关系维系中，解决能力范围内问题要（)。

A.简单化

B.流程化

C.规范化

D.清晰易懂

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第2题

面对渠道管理，目前的背景不包括（)。

A.渠道运营成本越来越高

B.门店盈利能力下降

C.线下渠道争夺加剧

D.属于合作伙伴关系维系

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第3题

在渠道合作伙伴关系运营的场景下客户维系流程中，厅外应吸引客户进店。（)

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第4题

渠道合作伙伴关系维系的挽留中，引导客户需求应首先了解情况，可以通过现有数据来了解更多。（)

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第5题

渠道合作伙伴关系维系中，挽留需要了解拆点原因，其中包括（)。

A.事实和需求

B. 积极的倾听技巧

C. 主动提问技巧

D. 答复技巧

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第6题

渠道合作伙伴关系维系的挽留中，引导代理商需求的原则有（)。

A.找出我司的优势

B.找出代理商本身、友商等的弱点

C.将弱点变成需求

D.通过现有数据了解基本情况

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第7题

在渠道合作伙伴关系运营中，渠道经理的定位为（)。

A.像队友一样合作共赢

B.像伙伴一样平等互利

C.像亲人一样互相尊重

D.像手足一样互相帮助

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第8题

在渠道合作伙伴关系运营中，面对渠道网点经营者的受尊重和自我实现的需求应采用（)。

A.经济激励

B.人际激励

C.社会激励

D.发展激励

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第9题

渠道合作伙伴客情关系是渠道经理以专业知识及技巧，协调合作伙伴关系，引导合作伙伴业务发展。（)

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第10题

合作伙伴关系需要以下基本原则作为基础( )。

A.能力

B.能量

C.质量

D.信用

E.价格

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第11题

“合作伙伴关系”中，买家和卖家之间的集成关系有( )。

A.关系集成

B.流程集成

C.信息集成

D.物流集成

E.跨组织团队

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