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题目内容 (请给出正确答案)
[多选题]

以下属于一级违规的有()

A.您不要说您借的这个钱是拿来还其他贷款的,这样说是不能通过的,您就说是用来装修的

B.当客户骂人的时候,坐席说:你有没有素质,有娘养没娘教

C.告知客户宜信不上征信

D.用不存在的卖点游说客户

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AB

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第1题
以下话术表述错误的有()

A.坐席:你今天只是把三万块钱小额度分二十四期借出来参加活动,那您后期借款呢都是按照新费用算了呀对不对,那你自己算一笔账要常年用下来,一年用个几十万的额度,那你省的就更多了对不对

B.坐席:会直接帮您优先评估一个更高的额度更低的费用不定期调整,平台最高额度是二十万的额度,费用最低是五厘左右的息费了,这样先生您以后再去用钱,您用着每一笔借款,那你就是按照调整过后的最新费率来帮您计算了

C.坐席:一旦您额度用完了,它就会自动帮您加入活动去帮您不定期调整一笔更高的额度更低的利率,在您app里面是长期保留,那您后续用的话就直接用,如果用不到的话您就放着当备用金,理解吧

D.坐席:会帮您优先评估更高额度更低费用,不定期调整,更高额度更低费用一旦调整好,放在app里长期有效,长期保留

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第2题
以下哪句话最适合形容您在购买家庭乳制品时担当的角色()

A.您是主要决策者

B.您虽然不是主要的决策者,但对于乳制品,您会给予意见

C.您不参与决定乳制品购买,家里有什么您就饮用什么

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第3题
您这样说是不讲道理啊!这句话属于谴责性言语()
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第4题
导购建议顾客试戴珠宝,可顾客就是不肯采纳导购建议,以下应对错误的是()
A.小姐,您真是非常有眼光。这款珠宝是我们这个礼拜卖得最火的一款,每天都要卖出几款呢。以您的气质,我相信您戴上后效果一定不错!来,请让我来给您试戴一下,看看效果怎么样……B.这是我们的新款,欢迎试戴C.小姐,其实珠宝每个人佩带的效果都不一样,就算我说得再好,如果您不戴在身上也看不出效果。您买不买真的没有关系D.您真有眼光。这款珠宝是我们的新款,卖得非常好!来,我给您介绍一下,这款珠宝是南非钻石和采用丘比特切工,导入××风格与款式,非常受像您这样的白领女性欢迎。以您的气质与身材,我认为您戴这款效果一定不错。来,小姐,光我说好看还不行,这边有镜子,您可以自己戴上看看效果,这边请
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第5题
以下说法中属于质疑客户的有()

A.您是个人还是担保公司,算质疑客户身份吗

B.您是同业吗,算质疑客户身份吗

C.来电客户说是帮朋友看房,经纪人问您朋友是评估公司的吗算质疑客户身份吗

D.经纪人:您是业主还是公司因为之前有好多担保公司的询问房子。算质疑客户吗

E.经纪人说你是我们这个行业的吗 客户说不是 我是买房的同行就没有必要找你了 这属于质疑客户身份吗

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第6题
当客户说:“保险是挺好的,但我现在没钱买”,我们应对的话术是:您说的这种情况,我平时也遇到过(尊重理解)。其实有钱没钱是相对的,有钱没钱都会生病,不是因为没钱就不得病,从这个角度来讲,支出紧张的更需要保险。也许您不知道,钱多钱少购买保险的重点是不一样的,钱少的人注重保障,钱多的人除了保障功能,还可以通过保险保障财富(澄清事实),现在我可以帮您涉及一款相对来说低保费、高保额的保障计划,供您参考。(提出方案)()
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第7题
空格2处需填写一下哪句话术()
A.每个客户不同,您目前的费用借一万分12期一个月是**块钱,我们平台最低费用是5厘3,就是同样借一万块钱一个月就便宜**多了B.每个客户额度费用是不一样的,您目前的费用借一万分12期一个月是**块钱,我们平台最低费用是5厘3,就是同样借一万块钱一个月就能划算**了C.每个客户额度费用是不一样的,您目前的费用借一万分12期一个月是**块钱,我们平台最低费用是5厘3,一万块一个月的话都要相差**块钱左右,一年下来就要**块钱的一个费用,这只是一万块那您用的越多相差是越多钱的D.每个客户额度费用是不一样的,您目前的费用借一万分12期一个月是**块钱,我们平台最低月息费五厘,同样是借一万块钱借十二个月还,一个月的费用最低只要五十,就跟您原来这个费用相比每个月大概便宜了一百块钱,一年十二个月,你乘以十二也就说一年话呢可以便宜一千两百块钱,所以说这个差距还是可以省不少钱的
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第8题
说服人是一门学问,更是一门艺术,以下场景,能体现销售人员说服艺术的是哪一条()
A.大哥,今天我们力度这么大,您完全可以确定下来啊B.美女,我们现在在搞冲量,我就缺这么一个单子了,您就帮帮我,我也多送您一个礼品C.大哥,买不买没关系,不妨碍我们多交流一会,反正您已经来了,也是我们之间的缘分,您就给我五分钟,让我详细把挑选床垫的细节跟您讲一遍,这样您出去了也方便对比,您说呢D.大哥,您这么有钱,这个价格真心不贵
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第9题
做女鞋的,有两种产品,一种是真皮,一种是PU皮,而真皮里面又分为头层皮,二层皮,三层皮等。遇到一个做皮革的客户来买鞋,一来就问是否是头层皮等很专业的问题,这个时候作为客服你会怎么回答客户的问题()

A.就说是头层皮,回去之后是什么那就是他自己的事情呢,能卖出去一双是一双

B.说是三层头皮,回去顾客发现竟然是二层头皮会更惊喜,这样就能留住顾客

C.实话实说我们是二层皮,头层皮要比这个贵100来块钱,然后就说一下我们的售后以及保障服务,用我们的真诚打动顾客

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第10题
有门店问提成什么时候可以到账,以下哪句回复比较恰当()

A.顾客下单后,提成就会到你的后台,您立马就可以提现,提现后钱就会到您的银行卡上面

B.顾客下单后,提成会退您的银行卡的,您查银行流水就可以了

C.顾客下单后,提成就会到您的后台,第三日您就可以提现,提现后钱就会到你的银行卡上面

D.顾客下单后,提成就会到你的后台,次日您就可以提现,提现后钱就会到你的银行卡上面(提交到我们系统的银行卡)

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