题目内容
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[单选题]
渠道冲突产生的最根本原因是()
A.渠道成员权力和任务不明确
B.渠道成员目标与利益不一致
C.渠道成员对大客户的争夺
D.渠道成员对企业文化的认知差异
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A.渠道成员权力和任务不明确
B.渠道成员目标与利益不一致
C.渠道成员对大客户的争夺
D.渠道成员对企业文化的认知差异
渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突,产生这种冲突的原因是()
A.目标差异
B.归属差异
C.认知差异
D.过度依赖
问:
(1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型?
(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些?
A.渠道冲突会给企业营销活动带来不良影响,因此企业应该避免一切冲突的发生
B.渠道冲突能够促进渠道绩效提高
C.在一定意义上讲,渠道建设需要渠道冲突
D.渠道冲突必将导致渠道绩效下降