从商务谈判的定义中我们了解到，商务谈判是指不同的经济实体各方为了自己的经济利益和满足对方

的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的过程。在整个商务谈判过程中，其主要特点有_______、_______。