题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
关于销售陈述5步骤的描述正确的是（）
A.销售陈述5步骤通常在建议订单时使用
B.销售陈述中给出简单的下一步通常用封闭式问题更容易达成销售目的
C.销售陈述就是告诉终端老板公司的促销活动，让终端老板进货
D.销售陈述五步骤中，通常使用算账的方式，来强调关键利益
答案
ABD
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A.销售陈述5步骤通常在建议订单时使用
B.销售陈述中给出简单的下一步通常用封闭式问题更容易达成销售目的
C.销售陈述就是告诉终端老板公司的促销活动，让终端老板进货
D.销售陈述五步骤中，通常使用算账的方式，来强调关键利益
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A.1、是有效的工作安全分析的关键
B.2、每个工作步骤的描述应该清晰
C.3、应说明如何完成工作
D.4、一个操作过程
E.5、不应描述一个形成危险的工作步骤
A.是社区护理程序的第二个步骤
B.通常采用PES方式陈述
C.当出现多个社区护理诊断时，应根据问题的重要性、紧迫性进行排序
D.社区护理诊断是在社区评估的基础上做出的
E.只可采用OMAHA社区护理诊断分类系统确定社区护理诊断
A.线上销售面谈就是通过线上沟通的方式成交客户
B.线上销售面谈时不用特别在意自己的职业形象
C.线上销售面谈，主要内容是向客户讲行业、讲公司、讲自己、讲保险
D.线上销售面谈的步骤是建立轻松良好的关系、道明来意、观念导入、激发需求、约定下次沟通时间
A.风险评级为低风险和较低风险等级的银行理财产品，单一客户销售起点金额不得低于5 万元人民币
B.风险评级为中风险和较高风险的银行理财产品，单一客户销售起点金额不得低于10 万元人民币
C.风险评级为高风险的银行理财产品，单一客户销售起点金额不得低于20 万元人民币
D.风险评级为高风险的银行理财产品，单一客户销售起点金额不得低于50 万元人民币
A.描述情景幻象→简述配置功能→明确客户利益→提出引导建议
B.复述客户问题→协商解决方法→提出引导建议
C.表示歉意→问题陈述→原因解释→提出解决方式→征询意见
D.表示歉意→问题陈述→原因解释→征询意见
A.显性需求对愿望和需求的具体陈述
B.隐形需求对问题、不满、难点的陈述
C.需求是有支付能力购买具体的商品来满足的欲望
D.需求是因为对现状不满而产生的
A.表明身份、说明处罚理由、告知被处罚人依法享有的权利、给予当事人陈述和申辩的机会、制作当场处罚决定书、执行、备案
B.表明身份、立案、说明处罚理由、告知被处罚人依法享有的权利、给予当事人陈述和申辩的机会、制作当场处罚决定书、执行、备案
C.表明身份、立案、说明处罚理由、告知被处罚人依法享有的权利、给予当事人陈述和申辩的机会、执行、制作当场处罚决定书、备案
D.表明身份、说明处罚理由、制作当场处罚决定书、执行、备案
