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第2题
基于以下信息，职业采购师可以使用多种采购方法，这些方法包括下列的：(1)竞标(2)谈判(3)两阶段报
基于以下信息，职业采购师可以使用多种采购方法，这些方法
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包括下列的：
(1)竞标
(2)谈判
(3)两阶段报价
(4)反向拍卖
78.当采购师希望多家供应商在公开的电子平台上相互竞标时，下面哪种方法最
恰当？
A.竞标
B.谈判
C.两阶段报价
D.反向拍卖
79.下面哪种方法会被认为是默认或是首选采购方法？
A.竞标
B.谈判
C.两阶段报价
D.反向拍卖
80.当采购师想要一份“高品质合同”时，下面哪种方法最适合？
A.竞标
B.谈判
C.两阶段报价
D.反向拍卖
第4题
商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）A. 见林不见树策略，其基本做法是将所
商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）
A. 见林不见树策略，其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商，并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据；或在议题已经大部分谈妥，还剩一些次要的议题时，趁对方体力与精力不支，或被胜利冲昏头脑，提出继续谈判要求，并在后面的谈判中，立场坚定地提出己方高的要价
B. 润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略
C. 疲劳轰炸策略就是指通过上述的疲劳战术来干扰对方的注意力，瓦解其意志并抓住有利时机达成协议
D. 休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。有时候，当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或其中一方会提出休会，以使谈判人员恢复体力和调整对策，推动谈判的顺利进行
第6题
协议工资谈判的主要有效信号有_______。A．工作的经历B．曾经担任的职务C．取得的成果和奖励D．已经接
协议工资谈判的主要有效信号有_______。
A．工作的经历
B．曾经担任的职务
C．取得的成果和奖励
D．已经接受的教育和培训
E．以上各项都对
