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题目内容 (请给出正确答案)
[主观题]

当推销员邀约顾客谈房子装修的事项。顾客提出“好吧,你要不先在电话里讲讲你们准备怎么帮我设计,以及如何报价吧!” 以下哪些回答是可以选择的()

A.按照顾客要求介绍设计方案,以及进行保价B.王先生,电话说不清楚,我去拜访您,不会需要太久的时间,我可以直接给你看看我们帮其他客户设计的几个效果图,如果你喜欢,我们再谈价格,好不好C.我们的方案都是根据每个顾客的具体要求由专业设计师做出来的,先生有兴趣,我可以帮你约我们店最好的设计师和你谈谈。无论你最终选不选我们公司,都会对你的装修有帮助的D.先生,我相信你选择装修公司,肯定既要看价格,又要看质量,要不你过来我们店,我带你看看我们的施工现场,如果你对我们的装修质量信得过,我在帮你约我们的设计师一起商量方案,你说呢
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BCD

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第1题
顾客购买即开即热燃气热水器后下列那种做法是正确的()

A.动工前邀约上门设计

B.自行设计安装位置

C.房子走完水管再邀约上门设计

D.让装修公司设计安装位置

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第2题
引流途径有哪些能简单有效做到的()

A.和异业相互交换客户信息

B.商场截流

C.自己和物业去谈旧小区改造

D.1-3个月的新顾客

E.未成交顾客(利用微信 互动,邀约闻香和洗碗机体验)

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第3题
聊天,暖身的误区有哪些()

A.谈的太多,失去去会场的意义

B.只暖身,聊客情,不邀约到会场

C.谈天说地,找不到需求,无效沟通

D.顾客分类明确,聊天因人而异

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第4题
当潜在顾客对推销员说:“好的,听起来商品不错,我们会考虑。”,这时推销员就按顾客要求照做就是了。( ()
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第5题
会员维护几个方面()

A.采购小礼物回馈老顾客,提升顾客的归属感,提升回店几率

B.关注顾客的动态,增加非销的聊天话题

C.根据老顾客的穿衣喜好,有针对性的发适合顾客的衣服,邀约到店试穿

D.销费即积分,提升顾客回店率,定时积分兑换。享受会员特殊折扣,提升顾客品牌归宿感

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第6题
推销员与顾客之间是平等的买卖关系()
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第7题
推销员要有针对性的接近顾客,体现了接近顾客的()原则

A.关爱顾客

B.因人而异

C.承受拒绝

D.把握时机

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第8题
一个优秀的推销员一定善于捕捉顾客的成交信号。()
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第9题
推销员马丽敲开了一位顾客的门,向他推销果汁机,“王先生,你的同事李先生要我前来拜访,跟你谈一
个可能感兴趣的问题。”王先生打消了怀疑态度,让马丽进入室内。马丽全方位的讲解了榨果汁机的优良性能,并进行了精彩的示范。王先生表示出极大的兴趣。但是他认为操作步骤有些麻烦。马丽从容不迫地告诉他:“操作起来是稍微有点麻烦,但是考虑到其一流质量和低廉的价格,这不算什么大问题,不会影响使用效果。”王先生点了点头。马丽趁机说:“您喜欢黄色还是绿色?”王先生挑了一个绿色的,交易很快完成了。

问题:(1)马丽用的是哪一种开场方式?还有那些开场方式可以运用?

(2)马丽用的是哪种建议成交策略?试举例其他的建议成交策略。

(3)在马丽进行示范的时候应注意那些内容?

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第10题
吉姆公式的三个要素是()。

A.产品

B.公司

C.顾客

D.推销员

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第11题
人员推销的三大要素为()。

A.推销员

B.推销品

C.推销对象

D.顾客需求

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