题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
Williams是DEF公司的采购管理专业人士,DEF是一家拥有大量资源的大型企业集团。在DEF工作期间,Williams积累了与Log3公司(一家大型第三方物流公司)打交道的丰富经验。Williams从Log3拿到非常优惠的条件。 几个月后,Williams接受了GHI公司的一个责任更大的职位,GHI工是一家中等规模公司的小型子公司。GHI公司向几家公司发送了有关第三方物流服务的建议要求书(RFP),Log3回复了此RFP.结果,Williams又一次和Log3进行谈判。不过这一次Log3拒绝向CHI提供与DEF一样的优惠条件。GHI的供应管理部门指望能降低成本,于是给Williams施加压力,让他从Log3拿到更优惠的条件。 在这种情况下,以下哪项是Williams可采取的最好做法()
A.利用从DEF了解到的内部定价信息,要求Log3提供更好的价格
B.将GHI的物流要求与母公司的合并,以数量为谈判杠杆
C.建议GHI管理层与其他物流供应商谈判,获取更优惠的条件
D.向Log3重发一份RFP,重新开始谈判
答案
B、将GHI的物流要求与母公司的合并,以数量为谈判杠杆
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