题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
销售面谈的第一步是()
A.介绍行业及公司背景(讲行业、讲公司、讲自己)
B.道明来意
C.寒暄赞美(建立轻松良好的关系)
D.收集客户资料
答案
C、寒暄赞美(建立轻松良好的关系)
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A.介绍行业及公司背景(讲行业、讲公司、讲自己)
B.道明来意
C.寒暄赞美(建立轻松良好的关系)
D.收集客户资料
C、寒暄赞美(建立轻松良好的关系)
A.准客户开拓/约访/销售面谈/成交面谈及转介绍/递送保单
B.准客户约访/销售面谈/成交面谈/递送保单
C.准客户筛选/面见/成交面谈/递送保单及转介绍
D.准客户开拓/约访/销售面谈/成交面谈/递送保单及转介绍
A.客户经理要向客户详细介绍产品投资范围,费率结构,充分揭示产品风险及评级
B.主动引导客户通过智能柜台、电子渠道购买公募基金产品规避双录
C.对于C1保守型客户,不允许跨等级购买公募基金产品
D.杜绝代客或引导客户进行风险测评、代客操作等行为
A.需要对较多的客户信息进行筛选确认客户的关键人
B.客户想详细了解投放方案的细节,最好能让销售带着看一下后台
C.客户所属行业不能投放,目前观望了解一下社交广告的情况
D.销售经验不足的销售代表,面对专业度比较高的客户