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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（)A.软式谈判B.集体谈

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()

A.软式谈判

B.集体谈判

C.横向谈判

D.投资谈判

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第1题

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。

A.硬式谈判

B.让步型谈判

C.横向型谈判

D.价值型谈判

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第2题

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。

A.软式谈判

B.立场型谈判

C.横向型谈判

D.价值型谈判

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第3题

按谈判双方所采取的态度划分，谈判有（)。

A.一对一谈判

B.让步型谈判

C.立场型谈判

D.原则型谈判

E.硬型谈判

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第4题

在商务谈判过程中，事态的发展往往取决于主谈人。因此，双方常常围绕主谈人或主谈人的重要助手出现激烈的争辩，以实现己方的目的。使用此计时值得注意的是，首先，要善于运用话题，而不是态度。既要让所说的话切中对方心理和个性，又要切合所追求的谈判目标;其次，话语应掌握分寸，不应过分牵扯说话人本身。此种迫使对方让步的方式属于（)

A.竞争法

B.激将法

C.情绪爆发

D.恻隐术

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第5题

细则议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排，可由一方准备，也可双方协商确定，一般要经过双方协商同意后方能正式生效，它包括双方所谈事项的次序和主要方式。（)

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第6题

指谈判双方势均力放，双方的经济实力相当，双方谈判的主谈人的谈判能力差别不大，两方呈均势状态。这是指商务谈判促成中的什么？（)

A.能力条件

B.均衡条件

C.谈判的促成

D.成交的条件

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第7题

在某基础设施建设项目中，我们与欧州的B国K公司合作生产一种重型设备。我方业主是上海M公司。在

合作过程中产生了一些矛盾，使工程开始阶段进展很不顺利，如交货期上出现困难，设备不能如期到上海。同时，在设备质量的认定上，双方还存在分歧。这是一个典型的合同执行阶段的谈判僵局。按照打破僵局的一般程序，我们首先搞清了造成僵局的原因。事实是：K公司耽误了交货期，但是他们态度却很好，K公司专家工作是认真的，与此同时，有许多问题却是中方处置不当所造成的，例如，有许多地方没能按工期将工作场地及时清理出来;遇到塌方，隐瞒不报，K公司的专家为此都急得差点掉眼泪。通过以上事实的了解，我们认为，争吵是不解决问题的。为了消除双方不合作的因素，应先进行中方的内部协调。为此，我们批评了中方的有关单位，并撤换了个别负责人。与此同时，我们认为，这场争执的责任主要在于中方，而不能归于K公司。于是，我们找K公司代表磋商，并指出：这个工程完不成，会影响K公司日后在中国的声誉，因此，把这件事情做好，对于双方来讲都是至关重要的，希望双方加强沟通。经过一段时间之后，中外双方的合作就比较顺利了。最后，工程完成得十分出色。

试根据上述例子回答下列问题：

①僵局造成的原因是什么？

②僵局的解决说明了什么问题？

③结合例子说明如何突破谈判的僵局？

④这个例子说明了谈判后应注意什么？

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第8题

强硬型谈判作风最突出的特点是，主谈人很自信，态度傲慢。（)

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第9题

谈判前需要提前落实双方要谈的条件，提前摸底铺地（）

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