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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

用什么问题激发顾客购买Sound X 2021需求（）

A.顾客买完耳机，追问顾客：您在家都用什么产品听音乐呢

B.追问顾客：您家里有音响吗

C.顾客：有音响，追问：智能音响还是传统的音响

D.顾客：没有音响，追问：其实有一个音响，播放这音乐，您周末坐在沙发上看一本书喝一杯茶看着外面下的雨，非常惬意

答案

ABCD

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第1题

FABE销售法中的利益推销以成为推销的主流理念，一切以各科利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望，用众多的形象想词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。（）

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第2题

向顾客一句话推荐Sound X时，我们可以这么说（）

A.万元级音质的智能音箱

B.全球首款联合帝瓦雷设计的智能音箱

C.支持振动平衡技术

D.有Hi-Res音源的音箱

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第3题

在“AIDA”推销模式中，促使客户采取购买行动的做法有（)。

A.集中顾客的注意力

B.引起顾客的兴趣和认同

C.激发顾客的购买欲望

D.促使顾客采取购买行动

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第4题

合约用药签约后要注意什么问题（）

A.提醒顾客注意下次优惠券到期时间以免过期

B.定期回访顾客依从性

C.定期提醒顾客用券

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第5题

所谓诱导法，是指销售人员在销售洽谈时，为了引起顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望，从谈论顾客的需

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第6题

所谓提示法，是指销售人员在销售洽谈时，为了引起顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望，从谈论顾客的需

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第7题

作为导购人员，在推销商品时，不包括哪些技巧（）

A.善于接触客人

B.展示旅游商品特征，激发游客购买兴趣

C.刺激顾客的购买欲望，诱导顾客产生购买行为

D.对客人死缠烂打

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第8题

告知和提醒顾客购买要点以激发和引导顾客消费的工具是（)。

A.Poster(海报)

B.横幅(Banner)

C.窗贴(WindowSticker)

D.以上都包括

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第9题

AI音箱2和Sound X音箱有哪些共同点（）

A.一碰传音、一盖静音

B.双低音炮

C.钢琴烤漆外观ID设计

D.帝瓦雷联合设计

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第10题

陈列师要通过（）对橱窗进行组合和摆放，从而达到吸引顾客进店，激发购买欲望的销售目的。

A.服装

B.模特

C.道具

D.背景广告

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第11题

广告富有提示作用，增加对企业和产品的印象，激发顾客的购买敬望，促成购买行为，体现了广告的()原则。

A.构思的创新性

B.作用的联想性

C.表述的思想性

D.内容的针对性

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