题目内容
(请给出正确答案)
[判断题]
在正式的谈判之前,主谈人应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项,让对方心中有数,以便为洽谈进行相应的准备。()
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A.竞争法
B.激将法
C.情绪爆发
D.恻隐术
问题:
(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?可推知责任留出思考的时间、观察对方的反应。
(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。
谈判队伍的人员包括三个层次:谈判小组的领导人或首席代表.懂行的专家和专业人员、谈判必须的工作人员。
谈判人员的分工包括:技术条款的分工.合同法律条款的分工和商务条教的分工。
(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。要确定不同情况下的主谈和辅谈人选、明确他们的位置与责任.主谈发言时应得到所有辅谈的支持。
商务谈判胜负的决定性因素在于()。
A.商务谈判人员的素质
B.主谈人的能力
C.谈判双方国家的经济实力
D.谈判双方国家的政治实力