材料:一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中
1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
2.应采取那些措施克服这一障碍?
3.从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?
1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
2.应采取那些措施克服这一障碍?
3.从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?
A.投标阶段的商务策划主要在于研究招标文件,掌握工程所在地市场行情,测算工程成本(投标测算),明确项目盈亏点,利用报价编制说明技巧以及不平衡报价等手段为中标后调整造价埋下伏笔,列出并分析数种报价方案供最终定价决策参考
B.签约阶段商务策划侧重项目风险识别和防范,重点分析合同风险和清单风险,在合同谈判时制定对策予以防范和化解
C.签约阶段商务策划主要在于认真分析承包范围、计价及承包方式、价款调整方式及范围、价款支付方式、工程结算审核程序及审核时限、工期与质量违约等条款,制订合同谈判策略
D.签约阶段商务策划主要在于认真分析承包范围、计价及承包方式、价款调整方式及范围、价款支付方式、工程结算审核程序及审核时限、工期与质量违约等条款,制订合同谈判策略
E.由商务经理组织编制《项目商务策划》
F.由现场经理编制
问题:
(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?可推知责任留出思考的时间、观察对方的反应。
(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。
谈判队伍的人员包括三个层次:谈判小组的领导人或首席代表.懂行的专家和专业人员、谈判必须的工作人员。
谈判人员的分工包括:技术条款的分工.合同法律条款的分工和商务条教的分工。
(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。要确定不同情况下的主谈和辅谈人选、明确他们的位置与责任.主谈发言时应得到所有辅谈的支持。
A.①②
B.①③
C.②④
D.③④
A.一个人能否成为真正的读者,关键在于青少年时期能否养成良好的阅读习惯
B.作家曹文轩获国际安徒生奖,对中国儿童文学走向世界意义重大
C.这种网络社交工具的广泛使用,大大加快了信息流通的速度和质量
D.在中美经贸谈判中,美方打压中方的意图显露无遗