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第1题
以下关于他人介绍接近法的表述正确的有（)。
A.缺点是不直接与客户建立联系，不容易取得信任
B.营销员所找的介绍人都是了解或熟悉客户、与客户有一定往来的人
C.营销员在工作中应努力建立广泛的人脉关系以争取相关人员的协助和引荐
D.营销员尤其应注意争取在老客户处建立信任，满意的老客户乐于帮忙推荐新客户
第4题
我国有些企业在茶叶的产品说明书中介绍本企业所产茶叶“色泽绿润、香气长久”，“清嗓爽喉、解毒润肺、提神醒脑、减肥美容”，外国人对此颇为反感，这表明国际企业在拟定产品外文说明书时应注意()
A.文字的准确性
B.不要夸大其辞
C.东道国对进口商品所用文字的有关规定
D.文字的国际性
第6题
营销员准备的销售工具主要包括（)。
A.做记录用的笔记本，圆珠笔或签字笔等工具
B.介绍自己身份的工作证、名片等工具
C.签约用的空白格式合同、订货单等工具
D.介绍产品用的样品、宣传单页、方案、产品价格表等工具
第7题
终于说到正题上了。方小姐说：“我们对现在给我们做印刷的那家供应商并不满意。”你会说：（) A．“找我们做吧，一
A.A.“找我们做吧，一会儿我详细介绍一下我们的长处。”
B.B.“现在这家有什么问题啊？”
C.C.“现在做印刷的都是鱼龙混杂，一会儿听了我们的介绍，您就知道什么是鱼，什么是龙了。”
第9题
“这件事情由我们行政部的方小姐负责，方彩虹，江苏人，长得跟名字一样。挺好说话的。我下午帮你约一下，就定下周
A.A.“方小姐你好。我是做印刷的。是你的同事介绍来的。你的同事说得一点不错，方小姐真是美若天仙。”
B.B.“方小姐你好。我是做印刷的。是你的同事介绍来的。你们办公室还是挺凉快的。今年的天真是太热了。”
C.C.“方小姐你好。我是做印刷的。是你的同事介绍来的。这里好几家公司都是我的客户，这附近我挺熟悉的。”
第11题
证人程某亲眼目睹了歹徒持刀抢劫的作案过程，该歹徒被公安机关抓捕归案后，侦查人员找到程某，要求其提供某些案情。侦查人员在询问时，下列哪些说法是不正确的 ？〔)
A.应当采用个别方式进行
B. 先由办案人员介绍案情，然后向证人提出问题
C. 证言中的矛盾，由证人自己作出解释
D. 严禁采用拘留、刑讯、威胁、利诱、欺骗等非法方法
