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第3题
在谈判的（)阶段，双方需要应用许多技巧与对方进行斡旋，如取信技巧、最后通牒技巧等等，磋商过程中涉及策略调整的问题，目标修正的问题等等。
A.准备阶段
B.报价阶段
C.僵持阶段
D.让步阶段
第9题
以下对报价的原则描述正确的是（）
A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”
B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”
C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价
D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围
第10题
投标报价的编制注意亊项（)。
A.做好对业主身份梳理和业主信息的管理
B.要充分考虑企业资质、投标模式等标前税收筹划工作
C.要尽量规避甲供工程项目模式
D.合理筹划专业分包,转移风险
E.加强合同谈判和注重合同审核,规避报价风险
