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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

台上的谈判人包括（)

A.领导人员、谈判组长、协调人员

B.主谈人、谈判组长、协调人员

C.主谈人、谈判组长、辅助人员

D.主谈人、领导人员、辅助人员

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第1题

在设计协议中某些专业性法律条款谈判时，主谈人应当（）。

A.由东航的专家或专业人员担任

B.由商务人员担任

C.由谈判领导人员担任

D.由法律人担任

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第2题

根据《非招标方式采购代理服务规范》，参加谈判采购的供应商只有一家时，采购人可以做出的选择包括（)

A.继续谈判采购

B.改为直接采购

C.重新采购

D.终止采购

E.补充邀请供应商参加谈判采购

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第3题

采购人采购属于《政府采购自主创新产品目标》的产品时，必须在招标文件的资格要求、评审方

法和标准中作出优先采购自主创新产品的具体规定，包括（）等。

A．询价因素及其分值

B．评审因素及其分值

C．询价、评审因素

D．谈判、询价及评审因素

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第4题

谈判队伍中的主谈人可依谈判的( )不同而轮换。

A.性质

B.目标

C.内容

D.对象

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第5题

原则型谈判主要包括哪些要素？

A.把人与问题分开

B.着眼于利益而不是立场

C.提出对彼此都有利的解决方案

D.坚持使用客观标准

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第6题

谈判的类型包括()。

A.一对一谈判

B.小组谈判

C.纵向谈判

D.横向谈判

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第7题

商务谈判胜负的决定性因素在于（）。A.商务谈判人员的素质B.主谈人的能力C.谈判双方国家的经济实

商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

A.商务谈判人员的素质

B.主谈人的能力

C.谈判双方国家的经济实力

D.谈判双方国家的政治实力

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第8题

谈判的基本类型包括()

A.组织谈判

B.集体谈判

C.分配谈判

D.个人谈判

E.整合谈判

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第9题

竞争性谈判结束后，谈判小组应当要求（)在规定的时间内进行最后报价，综合评审后得出谈判结果，并

竞争性谈判结束后，谈判小组应当要求()在规定的时间内进行最后报价，综合评审后得出谈判结果，并向采购人提交成交供应商候选人名单。

A.所有参加谈判的供应商

B.所有资格审查合格的供应商

C.所有符合采购人要求的供应商

D.所有报名供应商

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第10题

进口人向供应商发询盘，一般采用（)。A．书面形式B．口头形式C．电话形式D．直接谈判

进口人向供应商发询盘，一般采用()。

A．书面形式

B．口头形式

C．电话形式

D．直接谈判

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第11题

国家医疗保障局表示，经过一个多月的积极推动，目前加快推进()工作进展顺利，成效初显。对于目录内的抗癌药，积极做好省级抗癌药专项集中采购，目前在甘肃、湖北等地的药品采购平台上已可见部分挂网药品价格的下调。关于抗癌药准入谈判工作，国家医保局已经确定了拟谈判药品范围，覆盖了非小细胞肺癌、结直肠癌、肾细胞癌、黑色素瘤、慢性粒细胞白血病、淋巴癌、多发性骨髓瘤等多个癌种。下一步将启动谈判材料准备、专家评估和具体谈判工作。谈判工作预计9月底前完成。

A.抗癌药降价

B.抗癌药引进

C.抗癌药采购

D.抗癌药保障

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