题目内容
(请给出正确答案)
[判断题]
与客户沟通时,针对年金险,我们不要只讲年金险本身,我们不要只讲年金险本身,同时要讲万能账户;不仅讲产品收益,而且要讲取之不尽()
答案
是
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是
A.复述客户情感,安抚客户情绪
B.不要直接拒绝客户,尽量找能替代的业务产品去解决客户问题
C.对客户的意见表示重视
D.用“YES”说 “N0”的话,帮客户找台阶
A.选择年金险的时候,客户最需要关注的是几年内保单的现金价值是否保本
B.选择年金险的时候,客户最需要关注的是保单带来的现金流
C.年金险最大的作用,是提供确定的、专款专用的现金流
D.年金险的年化收益率是选择年金险时的重要指标
A.不要带着有色眼镜与对方沟通,要客观的、就事论事的去分析沟通信息,换位思考
B.良药不一定非要苦口,要懂得委婉的艺术
C.少讲些盖棺定论的话,多使用事实陈述
D.如果信息没有充分传达,非常容易引起误解
A.要与客户沟通,尽量不要在业主面前直接评价房子好坏
B.看房的顺序可依据BAC法则确定
C.我们在与客户行销房源时,借助FABE法则可以取得很好的效果
D.叮嘱客户看房时要尽量表现得热情友好