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题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

企业在设计销售提成比例时需要考虑企业发展战略、企业发展阶段、不同区域的开发程度、销售难易程度、销售季节、销售人员职级、销售费用高低、销售底薪等不同方面的因素，其中最关键的是受到提成指标的影响（）

答案

是

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更多“企业在设计销售提成比例时需要考虑企业发展战略、企业发展阶段、…”相关的问题

第1题

提成工资制中提成比例的确定需要考虑的因素包括（）

A.产品生产成本控制情况

B.一定的销量中包含的利润

C.企业生产销售的主要门路

D.一定的销售收入中包含的利润

E.企业产品与相关企业产品的竞争强度

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第2题

企业在成长阶段，人力资源的特点是（）。

A.企业对人力资源梳理需求不断增长，迫切需要扩充队伍

B.对员工素质和能力提成更高的要求

C.需要更有效率和规范化的管理促进企业发展

D.企业内部创新意识下降，企业活力开始衰退

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第3题

以下房屋销售中介业务发包哪些说法是错误的（）

A.需要上传经营许可证

B.企业提供房屋销售业务合同，提成比例

C.企业不用提供销售清单进行结算

D.企业需要提供销售清单进行结算

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第4题

企业动力机制是指使企业和职工都有应获利益和应负责任，利用利益激励职工把企业目标的实现和企业主人积极性的发挥结合在一起，形成企业发展的巨大推动力。根据上述定义，下列不属于企业动力机制的是（）。

A.销售业绩提成

B.股权激励政策

C.优秀员工表彰

D.末位淘汰机制

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第5题

企业发展很快，产品供不应求，为此销售部门建议企业应扩大产量以满足销售的需要。（)

企业发展很快，产品供不应求，为此销售部门建议企业应扩大产量以满足销售的需要。( )

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第6题

应用市盈率模型评估企业的股权价值，在确定可比企业时需要考虑的因素有（）。（2009）

A.收益增长率

B.销售净利率

C.未来风险

D.股利支付率

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第7题

用重置成本法进行价格鉴证时，建筑物在（）的情况下需要考虑经济性贬值。

A.设计及结构上存在缺陷

B.使用面积与建筑面积之比低于同类建筑物的相应比例

C.装修、设备与总体功能不协调

D.当地经济发展出现负增长导致效用不能正常发挥

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第8题

在企业发展过程中阶段不同所需求的财税服务也不同，在企业初创期时更需要的是筹划税金内控体系搭建的需求（）

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第9题

某化工企业的目标是追求尽可能大的长期利润,下列哪项可能削弱这一目标？（)

A.资助教育事业

B. 对销售人员采用极具刺激性的激励政策,即大幅度提高销售人员的销售回扣提成比例,以便迅速提高企业的销售量

C. 调整组织结构,使之适应管理信息系统的建立

D. 增加职工工资和福利待遇(问答题) 菲德勒模型

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第10题

下列对于创业团队的股权架构不合理的做法是（)A投资人偏爱“独裁”创业团队，不管创始人和合伙人

下列对于创业团队的股权架构不合理的做法是()

A投资人偏爱“独裁”创业团队，不管创始人和合伙人有多少，必须有一个老大，特别在前期应保持绝对的控股权

B设定一个合理的期权池，对于公司人才的吸引，后期的融资操作，对于贡献较大的员工进行奖励回馈，也具有重大作用

C创始人应该在企业成立时考虑的企业发展可能需要的人和资源，中间不要再引进合伙人

D合伙人中途退出时，股份不收回来，即不公平，也不合理。因此，在分配股权之初，就要确定股权回购制度

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第11题

泰昌公司是一家轨道交通相关设备的提供商与服务商。作为最早一批开展轨道交通业务的企业，泰昌公司曾是行业内的技术领导者、市场先行者.随着近年来轨道交通的大力发展，轨道交通相关设备制造业也迎来了新的发展机遇.然而，泰昌公司的业绩并未随着行业整体的繁荣而提升.究其原因发现，公司多年来采用较为均等的、以基础薪酬为主的薪酬体系，导致员工干好干坏一个样、干多干少一个样，员工工作积极性长期处于低迷状态，进而形成技术开发与产品更新进展缓慢、销售工作成效不明显，售后项目驻场指导工作无人愿意承担的局面。为扭转这一局面，泰昌公司采纳了专业咨询机构的建议，以改善高层管理人员薪酬策略形成公司自上而下的发展推力，以改善销售人员与技术开发人员的薪酬策略把握行业主要收益来源，以完善外派人员薪酬策略确保公司业务的有序开展。在专业咨询团队的指导下进行了以下几个方面的薪酬调整：(1)调整高层管理人员薪酬。降低高层管理人员基础薪酬比重。公司除按月支付其基础薪酬外，还按年度依据其当年创造的企业经营绩效支付其年度奖金。除此之外，公司按照岗位级别、业绩贡献授予了高层管理人员一定额度的虚拟股票，并为高层管理者提供了补充人寿保险及补充退休计划.同时，表现突出的高层管理者还有机会获得公司每五年颁发一次的50万元现金的特殊成就奖。(2)调整销售人员薪酬。基于销售人员的特殊激励要求，提高销售人员激励薪酬比重，销售人员除获得基础薪酬与完成一定额度销售目标的业绩奖金外，公司还给予销售人员一定比例的销售提成。(3)调整研发人员薪酬。提高研发人员发放基础薪酬，对于技术突出的研发人员还将授予科技成果奖。(4)外派技术服务人员薪酬。对外派员工执行公司非外派员工一致的基础薪酬水平。同时，公司给予外派员工日均150元的劳务补助与月均3000的住房津贴。除此之外，外派员工每季度还可获得3天的探亲假，并由公司报销其往返外派地的交通费用。经过薪酬策略的系列调整，泰昌公司员工的积极性逐步调整起来，公司经营状况有了明显改善。企业在实际经营中，需要结合自身情况选择最适合本企业的销售人员薪酬组合模式，具体需要考虑 ()。

A.企业所在行业

B.企业产品属性

C.销售实施方式

D.竞争者薪酬组合

E.企业所处发展阶段

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