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企业在设计销售提成比例时需要考虑企业发展战略、企业发展阶段、不同区域的开发程度、销售难易程度、销售季节、销售人员职级、销售费用高低、销售底薪等不同方面的因素,其中最关键的是受到提成指标的影响()
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是
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是
A.产品生产成本控制情况
B.一定的销量中包含的利润
C.企业生产销售的主要门路
D.一定的销售收入中包含的利润
E.企业产品与相关企业产品的竞争强度
企业在成长阶段,人力资源的特点是()。
A.企业对人力资源梳理需求不断增长,迫切需要扩充队伍
B.对员工素质和能力提成更高的要求
C.需要更有效率和规范化的管理促进企业发展
D.企业内部创新意识下降,企业活力开始衰退
A.销售业绩提成
B.股权激励政策
C.优秀员工表彰
D.末位淘汰机制
A.设计及结构上存在缺陷
B.使用面积与建筑面积之比低于同类建筑物的相应比例
C.装修、设备与总体功能不协调
D.当地经济发展出现负增长导致效用不能正常发挥
A.资助教育事业
B. 对销售人员采用极具刺激性的激励政策,即大幅度提高销售人员的销售回扣提成比例,以便迅速提高企业的销售量
C. 调整组织结构,使之适应管理信息系统的建立
D. 增加职工工资和福利待遇(问答题) 菲德勒模型
下列对于创业团队的股权架构不合理的做法是()
A投资人偏爱“独裁”创业团队,不管创始人和合伙人有多少,必须有一个老大,特别在前期应保持绝对的控股权
B设定一个合理的期权池,对于公司人才的吸引,后期的融资操作,对于贡献较大的员工进行奖励回馈,也具有重大作用
C创始人应该在企业成立时考虑的企业发展可能需要的人和资源,中间不要再引进合伙人
D合伙人中途退出时,股份不收回来,即不公平,也不合理。因此,在分配股权之初,就要确定股权回购制度
A.企业所在行业
B.企业产品属性
C.销售实施方式
D.竞争者薪酬组合
E.企业所处发展阶段